【美妆护肤报告】化妆品行业“庖丁解牛”拆析招股书（十二）：环亚科技，“多品牌、多品类、全渠道、全球经.pptxVIP

* 请务必阅读最后一页免责声明;;;01. 公司简介;1.1 概况：坚持“多品牌、多品类、全渠道、全球经营“的综合性化妆品企业;1.2 股权结构：公司第一大股东香港环亚的持股比例为98.36%;1.3 高管团队：创始人30年深耕美容美发，高管团队拥有丰富从业经验;1.4 品牌：多品牌多品类战略满足消费者多元化需求;1.4 产品矩阵：旗下15个品牌产品矩阵完善;1.4 产品矩阵：旗下15个品牌产品矩阵完善;1.5 募资用途：拟募资6亿元，主要用于品牌建设与推广;02. 行业分析;2.1 我国美妆及个护行业市场呈快速增长趋势，已成为全球第二大市场;2.2 2021年我国美妆及个护行业占比最高的细分领域为护肤品;2.3 个人护理产品需求呈稳增趋势，2021年护发品的占比最高;2.4 防晒市场规模逐年提高，防晒产品渗透率较低，未来增长潜力大;2.5 整体竞争格局：美妆及个护行业中，跨国龙头企业占据高端市场主导地位，本土企业近年重点发力大众市场;2.6 细分竞争格局1：护肤品市场竞争日趋激烈，国内市场中环亚占比0.9%;2.6 细分竞争格局2：个人护理市场中，占比最高的护发品行业集中度较高;2.6 细分竞争格局3：防晒细分市场的竞争激烈，环亚科技的市占率为3.2%;驱动因素1：消费群体扩容和人均消费支出的稳增，推动美妆及个护行业的发展。我国美妆及个护行业仍具有巨大的发展潜力与增长空间。一方面，消费群体持续扩容。随着大众护肤理念的提升，对自身外在形象的不断重视，我国男性美妆及个护产品消费群体持续增加，消费者年龄结构向低年龄段与老年人口群体扩散，三、四线等低线城市消费习惯逐渐养成。2017-2021年，中国男士护肤市场规模从53亿元快速增至99亿元，前瞻产业研究院预计2023年将达135亿元。另一方面，人均消费支出稳定增长。与欧美日等成熟市场相比，我国美妆及个护产品人均消费支出较低，随着人均可支配收入的持续增长、中产阶级群体的不断扩容以及消费升级的强大驱动，消费者更愿意为高品质产品买单。2018- 2022年，全国居民人均可支配收入由28228元增至36883元，同比增速分别为8.7%/8.9%/4.7%/9.1%/5.0%。;2.7 行业发展驱动因素：内外部因素共同推动行业发展;驱动因素3：互联网零售市场规模持续增长，线上营销模式趋于多元。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的 《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达8.41亿，占网民总量的 80%。用户规模的扩大促使实物商品网上零售额由2015年的32424亿元提升至2021年的108042.4亿元，复合增长率高达22.21%。;驱动因素4：成分安全、有效、健康、有机成为美妆个护市场未来发展主流方向。疫情背景下，消费者科学护肤护发意识增强，格外关注产品耐受性、刺激性及吸收性，成分安全、有效、健康有机产品备受消费者青睐，愈加重视功效性与使用感。;03. 公司核心竞争力分析;3.1 研发：始终坚持自主研发，设立中澳两大研发中心;3.1 研发：跨学科研发团队助力研发创新，与科研机构开展多维科研合作;3.1 研发：自主研发构建技术壁垒，打造品牌差异化核心产品;3.1 研发：较高的研发费用率提升技术创新能力，职工薪酬占比稳步提升;3.2 品牌矩阵：滋源、美肤宝、法兰琳卡贡献营收超80%;3.2 品牌矩阵：美肤宝——中国第一国货防晒品牌;3.2 品牌矩阵：法兰琳卡主打纯净自然护肤，20年持续发掘植物护肤潜能;3.2 品牌矩阵：滋源主打无硅油头皮护理配方，构建头皮护理技术壁垒;科学美白专研品牌，让美白看得见效果。2013年成立的肌肤未来专研科学美白，深耕色素沉着领域以及生物药剂和功效表达领域研究，以“高效成分+科学配方”提供精准有效的科学美白方案。肌肤未来通过“直击暗沉‘元凶‘”，“让美白更有效果”，“美白需要好状态”三部曲追击黑色素生成路径，解决基础护肤，打造健康状态肌肤，提升耐受。;3.3 渠道：建立线上线下全渠道营销体系，推出一站式B2B在线销售平台;3.3 渠道：经销为第一大销售模式，2022H1渠道收入贡献52.2%;04. 财务分析;4.1 财务分析：收入及收入结构;按品类划分，护肤类占比最大，2021年后占比超50%。公司主营产品的销售收入可拆分为护肤类、个人护理类和其他，在 2021H1占比分别为52.2%/45.2%/2.6%。护肤类收入 2020 年较 2019 年小幅下滑是由于疫情冲击，面膜销售数量下降； 2021 年相较 2020 年明显回升是由于疫情得到有效控制，居民消费需求复苏，水乳膏霜、防晒类、洁面类产品销售数量增幅较大。在护肤品大类中，2022H1占比最大的品类是水乳膏霜，达到26.0%。防晒、面膜、洁面和其他品类占比