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产品推广策划方案_共2页--第1页 产品推广策划方案 　　【篇一：产品推广策划书】 　　一、项目背景 　　中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企 业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。 　　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得 登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一 不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗 粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。 　　二、策划目标 　　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通 过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销 售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期 望集中在： 　　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其 产品推广策划方案_共2页--第1页 产品推广策划方案_共2页--第2页 它地区或省外渗透。 　　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达 1500 万的销售收入。 　　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队 伍。 　　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形 象与品牌信任度。 　　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮 的市场地位与声誉。 　　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装 与品牌整合。 　　三、策划方略 　　用半个月的时间，对登峰现有 180家终端进行了细致周密的调 研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对 铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰 产品推广策划方案_共2页--第2页 产品推广策划方案_共2页--第3页 公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司 现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手立钻 进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手民康、桐君等 同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。 　　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。 　　四、市场环境分析 　　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种 和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明 确的产品定位； 　　先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀； 　　少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势； 历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场； 　　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者； 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。 　　五、行业环境分析 产品推广策划方案_共2页--第3页 产品推广策划方案_共2页--第4页 　　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一 直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫 斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高 点狙击跟进者。 　　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴 后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品 市场已山雨欲来。棗场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江 民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动 作。 　　场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场， 准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。 　　可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份