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养敌战略(职场经验)--第1页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 养敌战略(职场经验) “养敌”的商业价值 三国时期，西蜀刘备与东吴孙权联合抗曹的故事成就了一段历史佳话。而在今天看来，它却是一个 典型的竞合案例，是一个联合竞争对手打败新的竞争对手的兵法案例。竞争到竞合，虽只一字之差， 但结果却可能谬之千里，甚至可能是生与死的差别。 古老的民间的智慧——商圈 现代商圈，还要分成一级、二级挺时髦的词汇，其实在老祖宗看来，那就是门前的大街和屋 后的小巷。 章回体小说里所描绘的杀人越货的黑店，常常是开在荒无人烟之处的“独家酒店”，连李逵见了心 里都要犯嘀咕。正经做生意的商家为何都要入驻集市呢？除了最基本的便于交易以外，还有一个容 易被人们忽略的因素：红花也需绿叶扶。 自从商业街、步行街的形式出现以后，常逛街的人会注意到一个现象，街口第一家门店的生意不一 定是最好的，人们习惯于再往里面“走两步”，这是比较、择优的需求，满足这种需求的前提，正 是与对手门户比邻的格局。 一个自豪于自家商品品质的老店，是不畏惧甚至是积极地谋求于和对手作比较的。在消费者货比三 家的习惯之中，不露声色地树立了坚实的品牌。 商战割据的苦涩——互残 商战，一直在抢夺消费者，但是形式却始终在变化着。 在抢夺的行为进化过程中，总有一个割据的阶段。最古老的商战是抢人，就像现在有些饭店在门口 拉客一样，古老到掉渣儿。其次就是抢地盘，抢市口。后来开始抢原料、抢资源、抢经销商、抢终 端门店等等，无所不抢，断竞争对手的粮草。再后来又挖墙脚，抢人才。后来的后来，眼球经济开 始了，大家就开始抢媒体资源，抢“注意力”，抢“点击率”。 最最激烈、最最高端并且将一直持续下去的，是抢夺标准。从秦始皇统一度量衡开始，标准就成为 商业领域里最最值钱的东西。从中药丸的大小到火车铁轨的宽度，从移动通信的制式到欧洲的汽车 排放标准。谁抢到了标准，谁就将大小通吃。 养敌战略(职场经验)--第1页 养敌战略(职场经验)--第2页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 而标准争夺战，也就在消费者看不见的地方，悄悄地惨烈地进行着。 索尼是个何其时尚、何其科技的品牌，然而，索尼的那根和主流储存卡完全不兼容的记忆棒，遭到 了无数消费者的咒骂。这招逼迫消费者从一而终的伎俩，根本没有起到正面作用，反而从准客户中 切掉了有通用需求的那一部分人群。 苹果电脑一直守卫着她的MacOS操作系统，前些日子，苹果宣布终于在某些产品上可以兼容Windows 了，相信这是一个让很多电脑迷“等到花儿已谢了”的消息。 消费者在存在替代选择的情况下，只会是在被切割成的区域里选择一块最自由的地方，去体会做上 帝的感觉。 割据没有带来对消费者的束缚，只导致了义无反顾的叛逃。 从被动到主动——双赢 商战可以是你死我活的，也可以是和平共处的双赢局面。 美国人发明了一个新词：Coopetition，就是Coopteration （合作）和Competition （竞争）的合 成词。它提出了一个新的思维：一方面竞争，一方面合作；在竞争中合作，在合作中竞争。 “竞合”观念是一种全新的商业思维模式，既符合科学发展观，也符合古代的哲学思想。 从社会学角度来看，竞争是人类社会和自然界普遍存在的客观规律，是优胜劣汰、适者生存的自然 法则。“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的逻辑使商家把竞争对象一直锁定在同行身上，所谓“同行是 冤家”，“竞争就是你死我活，你输我赢”。 也许，在小规模市场上是这样的，在区域市场上是这样的，在旧工业时代是这样的。 而今，是信息时代，是全球一体化时代，是无疆界贸易时代。竞争的对象还是同行吗？不，早已经 不是了。 世界是平的，商业社会的生物链决定了任何一个商家不可能通吃天下，只有在合理的行业和产业细 分的前提下进行生物链式的合作。 竞争的领域是飞速变化的市场，是永无止境的客户需求。和竞争对手竞争是低级的竞争，和市场竞 争，和消费者的消费心态竞争，才是高层次的竞争。这一点，西方也是在最近才意识到的。 曾经，可口可乐与百事可乐间竞争之激烈，商界罕见，为争夺市场份额打了近百年。大家都还记得 它们那十分露骨的互相诋毁的电视广告吧。一则还算客气的广告，是一个小男孩从货架上拿下几罐 竞争对手的可乐，垫在脚下，为了取放在高处的自己品牌的可乐。 时光到了20世纪90年代末，可口可乐在公