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中外团队管理方法比较(职场经验)--第1页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 中外团队管理方法比较(职场经验) 魏庆先生在 10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的 体悟，魏庆先生创作了“中外企业经营管理对比”系列文章。前两篇——《中外新产品上市比较》 和《中外经销商管控比较》，在本刊独家刊发后，引发了读者的大讨论。应广大读者的要求，我们 特意邀请魏庆先生创作了第三篇——《中外团队管理手法比较》，以飨读者。 团队管理好坏在哪里体现——执行力的效果。 很多内资企业的老板都说：“我这个团队虽然素质不高，但是员工很纯朴，执行力强。”他的信 心来自于：“员工很怕我，我说一他们不敢说二，所以我说执行力很强。”实际上这只是老板一厢 情愿的想法。 现在绝大多数企业老板都知道要做好终端，那么为什么你的企业终端的陈列、海报做得那么差？ 绝大多数企业都羡慕外资企业的报表管理，但是为什么你的员工有报表也不填，或者填写假报表？ 没有一个企业老板希望公司的财务漏洞百出，那为什么你的企业市场促销费总是有太多截流和使用 不到位现象„„ 扪心自问，公司的意图最终都不能反映到市场执行结果上，你还敢说你的执行力好？ 执行力是一个团队管理系统运作的最终反映，这个管理系统主要包括以下六个要素，本文就从这 条主线来分析对比中外团队管理的手法。 要素一：决策机制 自己的“指导力”——你的市场决策是否正确？ 市场决策准确度的提高，要看四件事： 1.决策者的市场走访： 决策者必须经常走出办公室去了解一手资料，了解大家为什么不执行，是员工的问题还是命令本 身有问题，市场上遇到了什么困难？ 2.信息收集和上传通道： 仅仅靠走访了解市场一线情况虽然直观，但不全面，还要建立更多的信息通道：下策是设立一些 可能会流于形式的市场信息日报表，中策是建立信息平台，上策是专业信息岗位的设置。 中外团队管理方法比较(职场经验)--第1页 中外团队管理方法比较(职场经验)--第2页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 3.决策的产生： 根据多方信息的反馈，加上领导的专业研判，也许还要再配合专业的数据分析模型，下一步的市 场或管理方案就产生了。 4.决策的校准： 科学的决策校准有三个步骤。 权限控制：超过权限你无权决策，交相关部门复核。即使是总经理董事长的决策也最好交由财务 审核，评估一下企业目前的财务和生产资源是否可以支持你的决定。 议会控制：你的决策是让下属的业务、生产、储运部门执行。邀请他们一起讨论，可以收集更多 信息帮你校准决策。 实践验证：决策先在小范围内试验，改掉其中无法执行的部分，总结出可能遇到的问题和解决的 方法，然后大面积推广。 中外对比： 1.从切合市场实际的方面来讲，内资企业相对有优势。 外资企业的市场决策要看数据，虽然很理性，但是很容易教条和片面——中国是世界上跨度最大 的市场，不同区域的市场特点、消费习惯差异很大。而外资企业并不熟悉中国的市场，在这方面吃 亏不少。 内资企业的决策很多是老板的市场感觉，虽然草率，但是别忘了内资明星企业老总大多数“出身 草根”。宗庆后一年有两百天在市场上奔波，所以他才敢说：“我不相信外资市调公司的数据，我 做生意靠感觉。” 2.在决策的产生和反应速度上，内资企业绝对有优势。 外资企业的市场决策要走流程：首先在信息获取上，老外更相信数据而不是感觉，而实际上数据 的真实性、及时性在逐渐传递过程中肯定会打折扣，而且很多市场问题根本不是从数字上就能看得 出来的。其二，外企往往用一些数据分析模型来做决策，这类似于用炒股软件炒股，优劣难辨，结 果就是决策反应慢，而且僵化。 内资企业老板一般不喜欢把时间花在数据上，他们更相信自己的判断，而且一着急，什么流程都 不顾，直接下命令甚至直接上阵打仗。方法虽然土了点，但经常是“以快制慢”，往往能出奇制胜。 3.从决策校准方面讲，内资企业优劣参半。 优势：内资企业的老板，大多数都跟经销商保持着密切的沟通，而且这些老板很习惯在做一个决 策之前，半夜把几个下属经理从被窝揪出来开会讨论。更重要的是他们勇于改正，一个决策出台， 中外团队管理方法比较(职场经验)--第2页 中外团队管理方法比较(职场经验)--第3页