五大心理陷阱影响管理者决策(职场经验).pdfVIP

五大心理陷阱影响管理者决策(职场经验)--第1页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 五大心理陷阱影响管理者决策(职场经验) 一般来说，管理者在决策中容易陷入五大心理陷阱： 1.虚假同感偏差 虚假同感偏差又叫虚假一致性偏差，指的是人们常常会高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍 性。当遇到与此相冲突的信息时，这种偏差使人坚持自己的社会知觉。 和几个朋友一起吃火锅，一个朋友喜欢吃鱼丸，就点了两盘。可是，饭局结束的时候，那两盘鱼丸 似乎没有怎么吃，有朋友问你点的鱼丸，你怎么没有吃多少啊?那位朋友不好意思地说我今天胃不 太舒服，我觉得鱼丸很好吃，是给你们点的。大伙儿不置可否。 人们总是无意间夸大自己意见的普遍性，甚至把自己的特性也赋予他人身上，假定自己与他人是相 同的，自己有疑心，就认为社会上的人都是疑心重重;自己好交际也认为别人好交际。这种虚假同 感偏差使你通过坚信自己信念和判断的正确性，获得了自尊和自豪感，但同时也给你带来了决策和 选择的错误。 1977年，斯坦福大学的社会心理学教授LeeRoss进行了两项简单而有效的实证研究，证明了虚假 同感偏差是如何影响人们的知觉和决策的。在第一项研究中，被试被要求阅读关于一起冲突的资料， 并得知有两种对此冲突做出回应的方式。 被试需要做以下三件事情： (1)猜测其他人会选择哪种方式; (2)说出自己的选择是什么; (3)分别描述选择这两种回应方式的人的特征属性。 实验结果显示，无论被试选择了两种回应方式中的哪一种，更多的人认为别人会做出和自己同样的 选择。这就证明了Ross和同事们的假设我们每个人都觉得别人和自己想的一样，可是实际上并非 如此。这就是普遍存在人们思维中的虚假同感偏差。 当被试在描述和自己持不同意见者的特征属性时，Ross又发现了另一个有趣的现象，和与自己有 相同选择的人相比，人们对于和自己有不同选择的人的人格，做出了更为极端的预测。也就是说， 与自己的意见和观点不一致的人有点儿不正常!这其实也是一种偏见和偏差。 五大心理陷阱影响管理者决策(职场经验)--第1页 五大心理陷阱影响管理者决策(职场经验)--第2页 本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 在第二项研究中，Ross和他的同事们放弃了假想的情境和纸笔的测试，而选择了巨大的挂在身上 的广告牌做实验研究。 这次来的被试是一批新的大学生。实验者问他们是否愿意挂上写着来Joes饭店吃饭的广告牌在校 园里闲逛30分钟。实验之前，不告诉被试这家饭店饭菜质量如何，以及他们看上去有多傻。只是 告知他们可以从中学到一些有用的东西，以此作为这样做的唯一动机。不过如果被试不愿意的话， 他们完全可以拒绝这样做。 这项实际的实验的结果证实了第一项研究的发现。在那些同意挂广告牌的人中，62%认为其他人也 会同意这么做。在那些拒绝这么做的人中，只有33%的人认为别人会同意挂广告牌。 和上次一样，人们对于持不同政见者的人格同样十分极端的预测。那些同意挂广告牌的人可能会说： 那些拒绝的人是怎么回事?这有什么不好?假正经!而那些拒绝挂广告牌的人会说：那些同意挂广告 牌的人真是古怪至极。 显然，他们的估计以及对别人人格的判断都不是正确的。这种偏差存在于许多人身上，正是由于认 为有很多人的信念、价值观与行为同自己的一致，所以人们才坚信自己的判断及行为的正确性。吸 烟的女性人普遍认为她身边的很多女性也同她一样吸烟。 这不禁让我想起了一个似乎沉重的寓言故事。以前，在一个寒冷的冬天，有一个木匠带着孩子在地 主家干活，木匠干活干得大汗淋漓，就一件一件把自己的衣服脱掉了。这时他想起了孩子，生怕他 热着，也一件一件把孩子的衣服给脱掉了。后来孩子被冻死了。 我们通常都会相信，我们的爱好与大多数人是一样的，我们喜欢的别人一般也会喜欢;我们厌恶的 别人一般也会厌恶。自己喜欢吃米线，于是就开了一家米线馆儿，发现生意并不怎么好;自己热衷 于减肥，心里就想着，像自己一样苦苦寻觅减肥之道的人比比皆是，开一家减肥餐厅一定生意兴隆， 可是后来发现这也是行不通的。 下面是一些可能导致虚假同感偏差的原因，这些原因可以帮助我们反省自己： (1)当前的行为或事件对你非常重要的时候; (2)当你非常确信并坚定自己的观点或意见的时候; (3)当你的地位和正常生活受到某种威胁的时候; (4)当涉及到某种积极的品质或个性的时候; (5)当