《营销战略与管理》第八章 价格管理.pptVIP

营销战略与管理 2009 第八章 价格管理 第一节 价格竞争力评估与定价情景分析 第二节 制订初始价格策略流程 第三节 价格调整决策 第四节 价格体系与渠道价格控制 主要内容 2009 第一节 价格竞争力评估与定价情景分析 如何评估价格竞争力？ ⊙ 购买者对产品价格评估： 一是产品和质量；二是供求关系 ⊙ 价格评估方法与步骤： （1）确定影响质量的各要素 （2）衡量各要素的权重。 （3）依照各要素评估竞争者 （4）找出价格／质量偏好 2009 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法？ 2009 2 定价情景分析 ⊙ 顾客价格敏感度 主要取决于：价格弹性；非价格因素。 ⊙ 成本分析 ☆ 成本的构成 ☆ 数量对成本的影响 ☆ 竞争优势 ☆ 经验效应 ☆ 竞争对手分析 2009 第二节 制订初始价格策略流程 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 2009 1 明确定价目标 ⊙ 维持企业生存 ⊙ 市场份额领先 ⊙ 产品质量领先 ⊙ 当期利润最大化 ⊙ 企业形象最佳化 2009 2 测定需求弹性 ⊙ 价格弹性对企业的价值 需求弹性=需求变动的百分比／价格变动的百分比 ⊙ 价格弹性的影响因素 （1）商品的需要程度 （2）商品的替代性 （