《营销战略与管理》第3章 战略选择.pptVIP

营销战略与管理 2009 第3章 战略选择 第一节 营销总体战略 第二节 营销竞争战略 第三节 营销合作战略 第四节 品牌战略 主要内容 2009 第一节 营销总体战略 组织基本战略选择——多元化，还是专业化 ⊙ 专业化 ★ 优势与不足 ⊙ 多元化 ★ 优势 2009 组织采取多元化的原因 动机分类 动机 内容 举例 增强战略竞争优势的动机 ·规模经济(相关多元化) ·共享行动 宝洁的纸巾和儿童尿片建立一个纸品制造厂，同时共享分销渠道 ·核心竞争力的传递 美国VIRGIN公司将其营销技能在旅游、化妆品、音乐、饮料、移动电话和其他业务中与传播 ·市场影响力 ·通过多点竞争阻止对手进入 UPS和联邦快递互相进入对方市场进行强强联合以应对敦豪速递的竞争 ·纵向一体化 苹果公司前向一体化进入音像领域 ·财务经济 ·合理支配组织内部资金 2003年，通用电气为休斯电器专门创建了一支股票 ·业务重组 2006年，湖南娄底百雄堂将其业务整合成餐饮、房地产、农业高科技三大板块 管理者 动机 ·降低管理层就业风险 ·增加管理层报酬 其他 动机 ·法律约束 ·反垄断条例 IBM被拆分，微软被起诉 ·税务法规 利润抵资产折旧 ·风险 ·不确定的现金流 ·公司风险的降低 ·资产 ·有形资产 销售队伍过剩的利用 ·无形资产 强势品牌 2009 ⊙ 多元化、专业化的