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XXXXXXX分公司管理制度 一、考勤与假期制度二、新客户开发管理 三、分公司订货管理四、客户服务管理（售前、售中、售后） 五、促销管理六、价格管理 七、日常工作管理八、兼职业务员的管理 一、考勤与假期制度本管理制度适合分公司全体专职人员。 1、本公司实行每周五天工作制，每天工作时间为八小时，每天上班时间由各地 分公司根据当地实际情况，另行规定。 2、公司实行出勤签字制度，员工上下班必须本人在签字本上签字。 3、迟到 员工迟到1分钟内不计迟到，员工一个月内迟到、早退达二次者扣发 当月全勤金20乐达三次者扣除全勤金50%,达四次者扣除全勤金100机（全勤 金系指岗位工资的10%）4、迟到、早退30分钟以上当天按旷工处理 5、暖工 凡旷工按情节轻重给予警告、辞退或除名处罚、并扣发两倍当天工资 总额。 6、休息日需要值班的另行安排。 7、员工休假前，应以不妨碍本职工作顺利开展为原则。预先做好工作安排，并 填写申请单，待批准后方可休假，并应遵守所批准的休假时限，准时返回工作岗 位。 8、员工休假由分公司经理批准。一次休假超过7天，由分公司经理批准，同时 向总公司分管经理汇报，分公司经理请假，须经总公司逐级审批。 9、事假原则上，无特殊情况事假不予批准。特殊情况事假，需提前向分公司经理申请。 特殊情况或非工作时间无法当天当面请假的，需电话请假说明，在上班到岗后， 以《请假条》的形式报分公司经理申述，并补办请假手续，否则按旷工处理。员 工请假时要做好工作交接。 10、病假（总公司规定，分公司可结合劳动法另行规定）职工因病或非因公负伤请假，须有医保指定医院的证明。 职工患病或者非因公负伤医疗，需要停止工作医疗时，根据本人实际情况给予相 应的医疗期。 职工因病或非因公负伤，在医疗期内，停工医疗累计不超过180天的，按实际休 假天数扣发本人30%的基本岗位工资；累计超过180天的，按实际休假天数扣发 本人40%的基本岗位工资，但月工资总额不得低于本年度最低生活保障额度。 职工患病或者非因公负伤医疗期满或在医疗期内医疗终结，不能从事原工作，也 不能从事单位另行安排的工作，经劳动鉴定委员会鉴定按照有关规定给予解除劳 动合同或办理退休、内退等手续。 患有绝症已到晚期的职工医疗期满，且尚不符合内退条件的，经总经理办公会研 究后可不予解除劳动合同，病休期间按全市本年度最低生活保障额度计发生活 费，待达到内退条件后予以办理内退手续。 11因公出差 员工因公出差，需填写《请示汇报书》（出差）/《外出登记表》，因公出 差期间，计算为出勤。 12、婚假职工本人达到法定结婚年龄（女20周岁，男22周岁）结婚的，享受婚假3天， 男女双方都到晚婚年龄（男25周岁、女23周岁）且初婚者增加婚假14天（可 依据公司经营运作的实际情况予以相应的调整），再婚的可享受法定婚假，不能 享受晚婚假；因对方在外地工作而需到外地结婚的酌情增加路程假。婚假期间基 本工资照发。 12.1公司管理层人员及子女结婚时，不得宴请公司下级员工。 12. 2公司员工结婚时，公司任何人不得在工作时间参加婚宴。 3除公司员工直系亲属结婚外，原则上任何人不得以参加婚宴为理由请假。 13、产假1产假一般为90天，其中产前休假15天（可自愿）难产的，增加产假15天。 13. 2女职工怀孕不满4个月流产时,给予15天的产假;怀孕满4个月以上流产者, 给予42天产假，假期基本工资照发。 13.3产假及护理假期间不扣发工资。女职工产假期满，因身体原因仍不能正常 工作的，经过医务部门证明后，其超出产假期间的待遇按病假处理。 14、哺乳假有不满一周岁婴儿的女职工，每天给哺乳假两次，每次30分钟，另加路程往返 时间30分钟，每天两次哺乳时间也可合并使用。 15、丧假员工配偶、子女、父母或养父母死亡，给丧假3天；祖父、外祖父、祖母、外祖 母、公婆、岳父母、兄弟姊妹死亡，给丧假1天；如在外地酌情计路程假，假期 基本工资照发。 婚、产、丧、工伤等特殊情况的请假，按照请假程序及审批权限，依实际情况审 核决定。 16、公休日及法定节假日公休日及法定节假日的休假安排，根据相关法律规定和我公司实际情况予以休 假。 公休日不计算薪资，法定节假日按满出勤薪资计算。 二、新客户开发管理为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额。分公司作为 主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制订和组织实施。 1、新客户开发的任务确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方 向。 2实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系的渠道与方法。 1.3召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作 进行布置。 2、选择新客户的原则2.1新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。 2新客户必须具