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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考前点题卷二 [单选题]1.一般而言，售楼书销售资料包（江南博哥）括（　）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 参考答案：A 参考解析：一般而言，售楼书销售资料包括： ①海报； ②销售现场资料； ③其他资料。 [单选题]2.对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　）。 A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查 参考答案：B 参考解析：房地产市场一般行情调查包括： ①整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率； ②土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格； ③房地产子市场的销售状况与销售潜力； ④房地产子市场产品的市场生命周期； ⑤房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙； ⑥有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较； ⑦整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略； ⑧新产品定价及价格变动幅度等。 [单选题]3.房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　）的特征。 A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大 参考答案：D 参考解析：房地产市场营销的基本特征包括： ①受到区域环境影响； ②消耗时间较长； ③具有动态性； ④受消费者心理预期影响较大； ⑤受政策法律影响大。 其中，受政策法律影响大主要表现为： ①房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。 ②从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化。 本题中，房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大。 [单选题]4.关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　） A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件 参考答案：B 参考解析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。 [单选题]5.交通流量常能带来（　），使人流驻留地点的商业价值提升。 A.车辆流量 B.经济流量 C.人口流量 D.环境流量 参考答案：C 参考解析：道路交通是影响房地产供需和价格的重要因素。交通流量常能带来人口流量，使人流驻留地点的商业价值提升。交通流量因道路形态不同而有很大的差异，而道路形态也因使用车种、使用时间、使用目的而有不同的发展，因此道路形态与交通流量有互为因果的关系存在。 [单选题]6.市场营销过程中的最后一个步骤是（　）。 A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.建立营销性的关系和创造客户愉悦 D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值 参考答案：D 参考解析：市场营销过程的步骤包括： ①理解市场和客户的需求、欲望； ②设计客户导向的营销战略； ③构建传递卓越价值的整合营销计划； ④建立营销性的关系和创造客户愉悦； ⑤从客户处获得价值以创造利润和客户权益。 [单选题]7.下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（　）。 A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平 参考答案：B 参考解析：房地产消费动机，是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括： ①消费者的购买意向； ②影响消费者购买动机的因素； ③消费者购买动机的类型等。 [单选题]8.现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（　）。 A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便 参考答案：C 参考解析：在进行现场勘查前，需做好以下必要的准备工作： ①在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线； ②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具，包括商圈调查表、草稿纸、铅笔、指南针、地图、公文包、防冻防暑用品等； ③在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等； ④在进行勘查时，勘查人员要做到“四多”，即多看、多走、多问、多记。 [单选题]9.现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法