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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》考前点题卷一 [单选题]1.在房地产销售过程中，（　）（江南博哥）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待 参考答案：A 参考解析：在房地产销售过程中，销售现场是接触业务的第一线，客户反应资料是最直接最真实的资料。 [单选题]2.住宅可分为普通住宅、高档住宅及（　）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 参考答案：A 参考解析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、公共交通设施。 [单选题]3.卖点与项目定位的不同在于（　）。 A.卖点具有个性化 B.卖点必须得到客户认同 C.卖点能够展示 D.卖点能够吸引人 参考答案：C 参考解析：房地产的卖点，是指产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点： ①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点； ②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点； ③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。 [单选题]4.（　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略 参考答案：C 参考解析：产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求，并结合企业所具有资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。具体有以下三种定位方法： ①房地产产品市场分析定位法； ②房地产产品SWOT分析定位法； ③房地产产品的目标客户需求定位法。 [单选题]5.当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 参考答案：B 参考解析：房地产产品生命周期策略分为： ①引入期策略； ②成长期策略； ③成熟期策略； ④衰退期策略。其中，成长期策略是指房地产开发企业大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。 [单选题]6.房地产项目市场分析方法的流程是（　）。 A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位 B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位 C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位 D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位 参考答案：C 参考解析：房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。其流程如图2-1所示。 [单选题]7.户外广告不具备（　）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性 参考答案：C 参考解析：不同的广告媒介不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。户外广告的优点有：长期性、固定性、集中性效应，缺点包括：由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中。覆盖率高属于广播广告的优点。 [单选题]8.楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 参考答案：D 参考解析：楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。 [单选题]9.某项目总投资10万元，建筑投资500元/㎡，若总建筑面积1000㎡，预期利润6万元，则单位价格为（　）元/㎡。 A.350 B.420 C.500 D.660 参考答案：D 参考解析：单位价格的计算公式为：单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量；其中，单位贡献量＝目标贡献/单位总量；目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利。 本题中，单位价格＝500＋（100000＋60000）÷1000＝660（元/㎡）。 [单选题]10.下列选项中，（　）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。 A.战略 B.计划 C.价格 D.目标 参考答案：C 参考解析：价格策略是房地产市场营销组合中非常重要并且独具特色的