房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）一.docxVIP

房地产经纪人《房地产经纪业务操作》试题（网友回忆版）一 [单选题]1.房地产产品的SWOT分析定法（江南博哥）中，ST对策是指（　）。 A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍 参考答案：C [单选题]2.土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（　）。 A.地理条件 B.地域条件 C.景观条件 D.经济技术条件 参考答案：D [单选题]3.波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用（　）对策。 A.发展战略 B.收获战略 C.选择性投资战略 参考答案：B [单选题]4.房地产项目客户定位的基础是（　）。 A.客户群分类 B.选择目标客户 C.客户需求分析 D.客户认知分析 参考答案：A [单选题]5.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的（　）。 A.综合管理过程 B.综合评估过程 C.效果评定过程 D.综合实施过程 参考答案：A [单选题]6.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成（　）。 A.市场主体 B.业务主体 C.广告主题 D.宣传主题 参考答案：B [单选题]7.将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是（　）。 A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对抗法 D.目标任务法 参考答案：A [单选题]8.对于居住性物业广告，如果有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性，这类广告定位的方法是（　）。 A.用途定位 B.功效定位 C.品质定位 D.形象定位 参考答案：B [单选题]9.在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是（　）。 A.开工典礼 B.封顶仪式 C.有奖销售 D.新闻报道 参考答案：D [单选题]10.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　）。 A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 参考答案：D [单选题]11.推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于（　）。 A.期望效果 B.传播效果 C.经济效果 D.社会效果 参考答案：B [单选题]12.采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（　）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.户型手册 D.销控表 参考答案：A [单选题]13.根据购房者的需求制订客户置业计划，目的在于明确展示（　）。 A.付款方式与付款金额 B.付款方式与付款时限 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 参考答案：A [单选题]14.在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（　）。 A.售楼处模型前 B.售楼处区域图前 C.售楼处洽谈区 D.售楼处外围或样板房 参考答案：C [单选题]15.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（　）。 A.位置概念 B.产品类型 C.功能特性 D.代理权限 参考答案：A [单选题]16.电话营销的主要目的是为了（　）。 A.宣传企业产品 B.告知市场行情 C.实现产品交易 D.了解客户需求 参考答案：D [单选题]17.目前，对于建筑面积在90㎡以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高为（　）。 A.60％ B.70％ C.80％ D.90％ 参考答案：C [单选题]18.下列属于房源内部营销方式的是（　）。 A.报纸广告 B.制作DM单派发 C.店面精品房源信息栏展示 D.中介同业合作推荐 参考答案：C [单选题]19.港、澳、台及境外人士在中国内地（大陆）购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（　）。 A.0．1％ B.0．2％ C.0．3％ D.0．4％ 参考答案：C [单选题]20.下列关于还款方式的表述中，正确的是（　）。 A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 参考答案：D [单选题]21.房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（　）。 A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性 D.道德属性 参考答案：A [单选题]22.运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要