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2006年8月-10月 酝酿期(形象推广及预约登记) 目标:完成销售道具的准备工作,确定一期广告推广的策略方向和各阶段主题;以炒作、户外等手段初步建立项目的公众形象,山雨未来风满楼——成为巢湖房地产新盘的热点关注对象。 阶段性工作: 外场地包装:主要指工地围墙。工地围墙力求形象突出,不仅能反映项目的定位形象,同时也要成为健康西路及银屏路上亮丽的风景线 售楼处及样板房的装修 其他销售道具的制作(沙盘、楼书、户外广告) 广告造势:在该阶段的广告主要以软文为主,围绕“案名征集方案”及板块造势展开 案名征集活动 事件营销:“案名征集方案” 销售促销:VIP贵宾卡认购 VIP贵宾卡认购价1万元,在项目正式开盘时VIP客户可以享用VIP折扣价,未购房者VIP卡可原价退还;通过VIP卡的发售可以吸引VIP客户对本案楼盘的持续关注度。 第五十一页,共七十六页。 2006年11月-12月 公开期(项目开盘正式销售) 目标:媒体强推,强化项目的特色形象;争取项目的一炮而红和开盘热销。 阶段性工作: 户外广告的发布 主要人流动线的引导旗 广告造势:硬广告出击通告开盘信息,树立项目及产品形象; 软文为辅,剖析区位前景和产品特色。 项目专属网站的开通 项目开盘仪式 OPENDAY样板房开放日 新年赠礼 第五十二页,共七十六页。 2006年11月-12月 公开期(项目开盘正式销售) 事件营销: “开盘仪式” 活动目的:邀请酝酿期积累的VIP客户群体和普通意向客户 活动时间:11月中旬 活动内容:开盘前一周内通过媒体(报纸、户外)发布开盘公告; 以会所(售楼处)为开盘活动场所举行开盘仪式 邀请当地较为知名的主持人作为开盘主持嘉宾; 邀请政界、商界、文教系统知名人士参加开盘活动; 开盘文艺表演等。 “样板房开放日” 选择开盘后1个月左右的某周六作为样板房开放日,邀请已购客户及意向客户前来参观,制造营销卖点,媒体支持信息的发布。 “新年赠礼” 体现发展商对客户的人性化关怀,值元旦之际赠送已购(定)客户新年贺礼。 销售促销:开盘促销活动 如开盘首月内认购客户赠送阳伞、茶杯等纪念物品等。 第五十三页,共七十六页。 2007年1月-3月 强销期(项目集中销售) 目标:全力以赴,力挺项目旺销 阶段性工作: 户外广告的更换和持续发布 广告的持续攻势,以硬广告为主,软文为辅,展现项目特色。 新春送对联活动 事件营销: “新春送对联” 体现发展商的人性化关怀,制作包装精美的新春对联,赠与业主及客户。对联的主题可以与项目联系,也达到项目宣传的效果。 销售促销:视销售具体情况适时安排 如在市中心商之都租用场地进行促销宣传活动等 第五十四页,共七十六页。 主题定位概念阶段 城市经典 山水名居 第一阶段:酝酿一座经典之城 第二阶段:发现一座经典之城 第三阶段:珍藏一生雅致生活 经典预期 居住—从住人机器到享受空间 LIVING 开发—从迎合市场到引导需求 DEVELOPMENT 设计—从制造建筑到回归人性 DESIGN 环境—从公共配置到环境私有 ENVIRONMENT 智能—从网络工具到现实关怀 SMART 生态—从自然景观到人文生态 ECOLOGY 文化—从营销标签到精神内涵 CULTURE 消费—从外在炫耀到个性享受 CONSUME 第十九页,共七十六页。 “城市经典”精神提炼 【韵】恬然,清雅。家,是文化的延伸。——精神层面 【树】生活,呼吸,心情,都是绿色的。——生态层面 【宅】建筑如人。好的建筑,能容者,养心。——产品层面 【品】和谐,凝结完美。珍藏的健康品位。——总体及配套层面 第二十页,共七十六页。 推广主题支持体系 城市经典 山水名居 形象塑造 韵 树 宅 品 产品支撑 现代时尚 自然生态 经典建筑 地中海风情商业街 社区会所 商业中心广场 水景主题 组团主题 道路广场主题 西班牙异域建筑风情 为景观和阳光而生的房型设计 建筑的创新点 服务 销售服务 售后服务 物业服务 第二十一页,共七十六页。 优势引导主题定位(备选2) 西班牙风情全景社区 ——“西班牙风情”直击项目的建筑风格,给予客户最直接的风格定位和风格遐想。也展现了项目的最突出的产品风格; ——全景社区:“全”,全面视角;“景”,风景、人景;“全景”是对建筑、生态、生活、地段的全面概括。 第二十二页,共七十六页
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