巢湖项目营销推广思路提纲终稿.ppt

2006年8月－10月 酝酿期（形象推广及预约登记） 目标：完成销售道具的准备工作，确定一期广告推广的策略方向和各阶段主题；以炒作、户外等手段初步建立项目的公众形象，山雨未来风满楼——成为巢湖房地产新盘的热点关注对象。 阶段性工作： 外场地包装：主要指工地围墙。工地围墙力求形象突出，不仅能反映项目的定位形象，同时也要成为健康西路及银屏路上亮丽的风景线 售楼处及样板房的装修 其他销售道具的制作（沙盘、楼书、户外广告） 广告造势：在该阶段的广告主要以软文为主，围绕“案名征集方案”及板块造势展开 案名征集活动 事件营销：“案名征集方案” 销售促销：VIP贵宾卡认购 VIP贵宾卡认购价1万元，在项目正式开盘时VIP客户可以享用VIP折扣价，未购房者VIP卡可原价退还；通过VIP卡的发售可以吸引VIP客户对本案楼盘的持续关注度。 第五十一页，共七十六页。 2006年11月－12月 公开期（项目开盘正式销售） 目标：媒体强推，强化项目的特色形象；争取项目的一炮而红和开盘热销。 阶段性工作： 户外广告的发布 主要人流动线的引导旗 广告造势：硬广告出击通告开盘信息，树立项目及产品形象； 软文为辅，剖析区位前景和产品特色。 项目专属网站的开通 项目开盘仪式 OPENDAY样板房开放日 新年赠礼 第五十二页，共七十六页。 2006年11月－12月 公开期（项目开盘正式销售） 事件营销： “开盘仪式” 活动目的：邀请酝酿期积累的VIP客户群体和普通意向客户 活动时间：11月中旬 活动内容：开盘前一周内通过媒体（报纸、户外）发布开盘公告； 以会所（售楼处）为开盘活动场所举行开盘仪式 邀请当地较为知名的主持人作为开盘主持嘉宾； 邀请政界、商界、文教系统知名人士参加开盘活动； 开盘文艺表演等。 “样板房开放日” 选择开盘后1个月左右的某周六作为样板房开放日，邀请已购客户及意向客户前来参观，制造营销卖点，媒体支持信息的发布。 “新年赠礼” 体现发展商对客户的人性化关怀，值元旦之际赠送已购（定）客户新年贺礼。 销售促销：开盘促销活动 如开盘首月内认购客户赠送阳伞、茶杯等纪念物品等。 第五十三页，共七十六页。 2007年1月－3月 强销期（项目集中销售） 目标：全力以赴，力挺项目旺销 阶段性工作： 户外广告的更换和持续发布 广告的持续攻势，以硬广告为主，软文为辅，展现项目特色。 新春送对联活动 事件营销： “新春送对联” 体现发展商的人性化关怀，制作包装精美的新春对联，赠与业主及客户。对联的主题可以与项目联系，也达到项目宣传的效果。 销售促销：视销售具体情况适时安排 如在市中心商之都租用场地进行促销宣传活动等 第五十四页，共七十六页。 主题定位概念阶段 城市经典 山水名居 第一阶段：酝酿一座经典之城 第二阶段：发现一座经典之城 第三阶段：珍藏一生雅致生活 经典预期 居住—从住人机器到享受空间 LIVING 开发—从迎合市场到引导需求 DEVELOPMENT 设计—从制造建筑到回归人性 DESIGN 环境—从公共配置到环境私有 ENVIRONMENT 智能—从网络工具到现实关怀 SMART 生态—从自然景观到人文生态 ECOLOGY 文化—从营销标签到精神内涵 CULTURE 消费—从外在炫耀到个性享受 CONSUME 第十九页，共七十六页。 “城市经典”精神提炼 【韵】恬然，清雅。家，是文化的延伸。——精神层面 【树】生活，呼吸，心情，都是绿色的。——生态层面 【宅】建筑如人。好的建筑，能容者，养心。——产品层面 【品】和谐，凝结完美。珍藏的健康品位。——总体及配套层面 第二十页，共七十六页。 推广主题支持体系 城市经典 山水名居 形象塑造 韵 树 宅 品 产品支撑 现代时尚 自然生态 经典建筑 地中海风情商业街 社区会所 商业中心广场 水景主题 组团主题 道路广场主题 西班牙异域建筑风情 为景观和阳光而生的房型设计 建筑的创新点 服务 销售服务 售后服务 物业服务 第二十一页，共七十六页。 优势引导主题定位（备选2） 西班牙风情全景社区 ——“西班牙风情”直击项目的建筑风格，给予客户最直接的风格定位和风格遐想。也展现了项目的最突出的产品风格； ——全景社区：“全”，全面视角；“景”，风景、人景；“全景”是对建筑、生态、生活、地段的全面概括。 第二十二页，共七十六页