银保新产品推广方案.ppt

心肌梗塞 早期发现1－2万，血管复通手术 5万元以上 癌症 5－20万不等 慢性肾衰竭 透析：400元/次 2－3次/周 换肾：10－15万元 动脉搭桥手术 一条桥5万元左右 主动脉手术 7－10万元 脑中风 5万元以上 严重烧伤 10万元以上，完全医好约20万 康复代价 推广方案----销售策略 第二十九页，共五十七页。 得了重大疾病谁最痛苦？ 除了你自己，最痛苦的人就是你的亲人。十指连心，家庭里的任何一个人得重病，都会使一个家庭背上沉重的十字架。 推广方案----销售策略 第三十页，共五十七页。 购买重大疾病险的阻力是哪些？ 1、重大疾病是小概率 2、重大疾病是巨灾 3、保险交费高 4、等需要时再买 上篇----传播策略 第三十一页，共五十七页。 1、重大疾病是小概率——这种病不可能轮到我？ 逐个突破消费阻力 1、无论概率多少，永远只有两种可能。得或者不得。 阻力一 破解一 第三十二页，共五十七页。 2、重大疾病保险，就像一把降落伞，在你发生意外的时候，给你缓冲的能力，让你不至于一下跌到地面！ 2、重大疾病是巨灾—— 得了这种病，就彻底完了。 阻力二 破解二 逐个突破消费阻力 第三十三页，共五十七页。 3、保险交费高——每年交这么多，有点贵。 3、疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本。用年收入的５％购买重大疾病保险不算高。 阻力三 破解三 逐个突破消费阻力 云南省月最低工资标准： 一类地区470元 二类地区405元 三类地区350元 一年：405×12＝4860元 4860×5％＝243元 第三十四页，共五十七页。 4、等需要时再买。 4、氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险也是如此。 阻力四 破解四 逐个突破消费阻力 第三十五页，共五十七页。 形成我们的销售策略一 从观念切入 第三十六页，共五十七页。 传播概念一： 什么都不怕， 就怕这20种病 第三十七页，共五十七页。 传播概念二： 得了大病， 怎么办？ 第三十八页，共五十七页。 传播概念三： 病倒了， 谁撑你一把？ 第三十九页，共五十七页。 形成我们的销售策略一 从视觉切入 第四十页，共五十七页。 关于产品与消费者之间 的视觉联想 绿色—生命—健康 第四十一页，共五十七页。 第一页，共五十七页。 目 录 一、产品解读 二、销售策略 三、产品组合案例 四、推广措施 第二页，共五十七页。 一、产品解读 第三页，共五十七页。 不确定性继续增加 中产阶级迅速壮大 负利率格局日渐清晰 背景分析之一——宏观经济 第四页，共五十七页。 背景分析之二——保险市场 第五页，共五十七页。 1、竞争形势要求公司内涵价值进一步提升 2、监管环境要求公司进一步差异化经营 3、市场需求要求让更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务 背景分析之三——内外部环境 第六页，共五十七页。 产品定位—— 为积极应对市场竞争，提高银保渠道核心竞争力；对原有产品进行升级改造！ 推广方案－产品解读 第七页，共五十七页。 第八页，共五十七页。 推广方案－产品解读 项目 鸿泰 新鸿泰 投保范围 30天—60周岁 30天—75周岁 交费方式 趸交、年交(同保险期间)、月交 趸交、10年交 保险期间 5/10/15/20年 5/6/10年 保险责任 1、满期金； 2、疾病身故； 3、意外身故。 1、满期金； 2、疾病身故； 3、意外身故。 示例：30岁 (千元保费） 1-5基本保额：1048 1-10基本保额：1144 10-10基本保额：1064 1-5基本保额：1063 1-10基本保额：1163 10-10基本保额：1068 第九页，共五十七页。 新鸿泰－卖点： 提高了客户的保险收益； 提升了产品的内含价值； 投保范围宽泛！ 推广方案－产品解读 产品 理财 范围 理财 方式 平均年固定收益率 鸿盈 30天 - 70岁 1-6 1.28% 1-10 1.60% 3-6 0.98% 3-10 1.11% 5-10 1.12% 10-15 1.33% 新鸿泰 30天 - 75岁 1-5 1.26% 1-6 1.3% 1-10 1.63% 10-10 0.68% 专注理财！ 第十页，共五十七页。 国寿 新鸿泰 两全 保险 （分红型） 目标市场 推广方案－产品解读 1、从职业看 A中产阶层 B中小企业主 C年轻的白领 D工薪阶层 2、从年龄看 A、小孩－教育储备金