茶营销策划书.docx

. 百斯达茶业有限企业营销策划书 百斯达茶业有限企业定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自己拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉承祖辈勤诚、朴实的优异传统， 追求天、地、人合一的制茶之道，专心做好茶，同时引进先进的营销理念，实行传统工艺与 现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优良的武夷山红茶推向国内外，服务于 大众。 一、市场检查 1、品“茶” 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，此刻跟着人民生活水平的明显提 高，一方面各种饮品拥簇流行， 新花色、新品种层见迭出，另一方面饮茶依旧是广大中国人 的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的， 整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化， 素来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成天气的各大茶 业基地所引领，武夷山红茶又是出名于世，有着独到的茶文化导游，早以成熟于国人心 间。 2、茶市场解析 目前，茶业市场的营销力度，对比其余行业来说，是比较被动的， 这依据茶业行业 的独到性、传统性相关，大部分市场被全国有名的茶业巨头所据有。 从花费对象来讲，中老年人为主，社会地位表现趋同形态，有文化、有知识的人群比许 多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。 与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶花费的一个热门。 其余，功能性保健茶也成为茶花费的新趋向。 所以这对百斯达茶叶有限企业是一个很好 的发展机遇。我们将掌握这个优异的竞争态势充分利用自己优势来进行发展。 3、渠道解析 茶叶花费的形式有 9 种。 包含家庭花费、集体花费、劳保花费、礼品花费、餐(宾)花 费、休闲花费、旅行花费、公益花费、工业花费等。 家庭花费：经济收入高的人群和文化人士，主要花费名优茶， 花费量也大；一般的居民 以大众优良茶为主，以散装茶为主。 目前，袋沏茶、 包装茶、茶饮料开始进入家庭。 集体花费：主要为机关、企事业单位。 如工作会、款待会、联欢会、新闻公布会以及款 待来往客人， 因为各单位对茶的保留知识缺少，储蓄条件差，以小包装、袋沏茶为主。 劳保花费：是从事平常工作时的饮茶花费。因为茶是最经济优惠的饮料，劳保花费的市 场潜力很大， 应增强市场的开辟工作。 礼品花费：礼饮茶的需求日趋扩大，市场红火，茶礼品包装不停翻新。名优茶、茶具成 为礼品花费的一个热门。 餐(宾)馆花费： 一种是计费的，一种是不计费的。 不计费的花费的以中低档茶为主， 计费的以中高档茶为主。 休闲花费： 茶社、茶社、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所花费。这块市场花费的茶叶品位 差异较大， 花费量将不停扩大。 旅行花费：包含沏茶、 卖茶和茶饮料花费。此刻中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山 毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅行资源结合开发的典范。 公益花费： 在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿供给的茶水花费。一般以 中低档茶叶为主。 工业花费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。 茶叶销售的渠道主要有 8 种， 包含市集贸易、批发市场、 交易会、茶社销售、商场专柜、 .. .. . 专卖店、商场货架、网上交易等。 市集贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到市集上摆摊销售，新产 品单一，多为散茶、初制茶。价格便宜，季节性强。也有贩到外处市集上的。 批发市场：它的形成，一是因为企业众多、经营规模小、企业实力有限，不行能组织自 己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者 为主，销区市场以中间商居多。 交易会：有博览会、展现会、订货会。以交流信息、展现产品、客户订货、结识朋友、 宣传企业为主要目的。 茶社销售：沏茶又卖茶。茶社天地小，茶叶市场大。茶社是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。 专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、 礼饮茶、散装茶。有的以散茶为主。 此刻有两个趋 向，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。 商场货架:目前，好多进入商场的茶叶品牌，有名度不高，花费者对产质量量缺少认知， 好多品牌从商场中裁减出来。 网上交易： 包含邮购。产品一定标准化、质量稳固、信用优异、交货及时、结算有效。由 上可见：不一样的花费形式和花费渠道各有其特色，企业应依据自己实质状况，加以选 择不一样的花费对象和销售渠道。 4、企业解析 百斯达茶业有限企业定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自己拥有的 300 亩武 夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优良的武夷山红茶推向国 内外国，服务于大众。 当今百斯达茶业有限企业推出了“畅饮斯达茶， 弘扬茶文化”这个主 旨，把我们的企业推向一个在国际市场有必定影响力的茶叶企业， 百斯达茶业 有限企业同时推