第十一章进出口商品的价格.pptVIP

国际贸易理论与实务 计 算 题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） 解： CIF ＝ 110/（1－0.5%×110%） ＝ 110.61（美元） 第二十八页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 报价转换小结 FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB + F = CFR 保险费I的计算： I = CIF ×（1 + 10%）× I CIF =（FOB + F）÷ [ 1－（1 + 10%）×I ] 第二十九页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 三、主要贸易术语的价格换算 FOB、CFR、CIF之间相互转化 第三十页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 FOB价换算为其它价 FOB价+运费 CFR价 = CIF价 = FOB价+运费 1–保险费率×投保加成 这里的投保加成=1+投保加成率 第三十一页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 CFR价换算为其它价 CFR价–运费 FOB价 = CIF价= CFR价 1–保险费率×投保加成 第三十二页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 CIF价换算为其它价 CIF价×（1–投保加成×保险费率–运费 FOB价= CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率） 第三十三页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 FCA、CPT、CIP之间相互转化 自学（见书PP210） 第三十四页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 第二节 佣 金 与 折 扣 第三十五页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 一、佣金 定义：佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 分类： 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 第三十六页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 规定方式 在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（USD200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission） 也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（USD200 PER M/T CIF C 2% San ）。 商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。” 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高数 第三十七页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即发票金额)为基础进行计算的。 佣金＝发票金额×佣金率 更为精确的方法是，按FOB或FCA价值作为计算佣金的基础。 佣金＝FOB（或FCA）发票金额×佣金率 净价＝含佣价－单位佣金 净价＝含佣价（1－含佣率） 如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则：含佣价= 净价/（1－含佣率） 佣金的计算 第三十八页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 支付方式 在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。 第三十九页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 第十章 进出口商品的价格 班级：10本科市场营销 教师：朱海涛 第一页，共五十五页。 国际贸易理论与实务 学习目的： 了解在国际货物买卖中商品的作价原则和作价办法。 掌握不同的定价方法、合同中价格条款的制定。 灵活运用佣金和折扣来扩大商品的出口规模，提高商品市场占有率。 关键词： 成本核算 佣金 折扣 第二页，共五十五页。