独立的业务员.pptVIP

激励的作用 人们对财力、物力可以进行预测，可以拿出计划来加以控制。但是对于人的内在潜力，却无法精确预测。可见在管理中以人力资源的管理最为重要，在人力资源中又以怎样激励人最为关键。在直销市场竞争加剧的当今，激励已经越来越受到重视，这是因为它具有以下的作用： 一是在管理方面的作用 二是在调动内在潜力方面的作用 第三十页，共五十页。 激励的种类 超前引导性的激励 实施期望激励 公平公正激励 惩罚激励 样板激励 舆论激励 第三十一页，共五十页。 二、团队活动的类型与目的 活动类型 活动目的 活动具体内容 拓展活动 发展业务、发展团队、销售产品、推荐事业 1、一对一 2、ABC 3、家庭聚会 4、成功有约 5、产品示范说明会 6、成功分享会 基础教育活动 提升专业实力，增强团队战力 1、基础教材推广 2、产品培训 3、讲师培训 4、进阶培训 5、读书会 6、个案研讨会 经营活动 规划团队整体策略，检讨分析经营成果 并拟定改进方案 1、目标设定会 2、经营检讨会 3、策略研讨会 4、活动规划研讨会 5、团队作战会 激励活动 激励团队士气，表扬优秀，肯定成绩 1、激励表彰会 2、团队年度表彰会 3、海外旅游欢送、迎接会 联谊活动 增进伙伴情谊，营造团队氛围 1、家庭联谊会 2、节日联谊会 3、其他联谊活动 第三十二页，共五十页。 做—做好 四大基本动作（零售、推荐、跟进辅导、售后服务）做无限极永远平等、所以就必须经常要做好四大动作这是每位业务员自己应干的团队的领导要多做二大动作（培训、激励） 第三十三页，共五十页。 销售之道---领悟 销售四大要点:有两个人、有两样东西 有两个人 人是自己和客户 有两样东西 东西是产品和钱 业务员必须彻底了解：自己、客户、产品、销售流程 第三十四页，共五十页。 讲—讲课 先听课先配合独立讲好每一堂课从我的故事开始（事业、产品、观念、行业）做好主持人 第三十五页，共五十页。 今天送给伙伴的礼物 微笑：出自内心的，送给周围的人。 问候：不是应酬的，送给认识的人。 聆听：不带批评的，送给与你谈话的人。 鼓励：加油打气的，送给不敢走下去的人。 感谢：非习惯性的，送给共事的人。 祝福：温馨虔诚的，送给远方的友人。 牺牲：心甘情愿的，为更高的价值。 包容：心平气和的，为令人生厌的事物。 宽恕：带着谅解的，为有意无意的伤害。 赞美：全心全意的，为一切生命的存在。 学习：思利及人的，为我们成长找方法。 第一页，共五十页。 培训的目的——达到倍增行业的本质——建立行销通道行业的特点——无店铺和倍增要倍增——复制——培训优秀的主持人与主讲人 第二页，共五十页。 扶强不扶弱 对南方李锦记忠诚 对无限极产品忠诚 对所选择事业忠诚 把一切时间投入 学习\改变\成长 听话心态好 第三页，共五十页。 如果你是优秀的业务员 你的领导就会相信你 你的领导就会期望你去领导其他的业务员 你就能成为团队的核心 人们就会邀请你去参加特别的聚会和培训 人们就会邀请你去聚会上讲演 第四页，共五十页。 成长过程 （依赖----独立----互赖） 第五页，共五十页。 如何成为独立的业务员 第六页，共五十页。 何谓独立业务员？ 所谓独立业务员，就是不需要业务指导及他人的帮助，能够独立自主地完成四大基本动作。或者说：能独立完成售前、售中、售后服务的基本动作。 认识直销32-17 第七页，共五十页。 独立业务员所具备的基本能力（专业部分） 思、想、吃、健、专、说、动、学、办、做、讲、责、心、坚、稳、合 第八页，共五十页。 思-----思利及人（企业文化）是无限极价值观的核心无限极使命（优秀的人才看文化）(商道----与思利及人)根----永续 第九页，共五十页。 无限极核心价值观 务实诚信 思利及人 以人为本 高信高效 客企一体 追求梦想 造福社会 共享成果 第十页，共五十页。 无限极使命 永远关怀、永远合作、永远创业 以创新为本 中草药保健品为主导 实现顾客企业一体化 弘扬中国优秀的养生文化、造福社会、共享成果 第十一页，共五十页。 想----梦想 它驱使人类向伟大迈进 它驱使民族向强大迈进 它驱使自己向成功迈进 第十二页，共五十页。 观念决定命运 播下一个思想 , 收获一个行动， 播下一个行动，收获一个习惯， 播下一种习惯，收获一种性格， 播下一种性格，收获一种命运。 从这句名言中，我们可以得出一个结论，是观念指导了我们的行动，是观念决定了我们的命运。