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第三十一页，共四十二页。 第三十二页，共四十二页。 [统领全城社区商业价值] 第一页，共四十二页。 曾经开发，09、10年度地产界最热销楼盘，倍受市场关注！ 社区老业主关注——我们怎么做，会给他们带来什么？ 目标客户关注——产品？价格？品质？ 业内人士关注——产品形态？ 在市场高度关注的形势下，我们必须做到最好 历史回顾 第二页，共四十二页。 二、项目分析 三、创意构架 四、平面表现 五、攻击策略 策 略 案 结 构 解 析 一、市场分析 第三页，共四十二页。 1、社区商业市场 2、片区分析 3、项目SWOT分析 4、客户定位分析 市 场 分 析 一、市场分析 第四页，共四十二页。 1、社区商业市场 主干道底店 陈旧小区内部底店 满足沿路客户需求 地产发展初期 地段一般、满足生活需求 面积较小、总价不高 ？ 东亚世纪城社区商业 结论：社区商业已经不仅仅只是满足生活的载体，更多的是一种生活方式的宣扬，代表着居住者的生活水准和审美观，是从单纯物质层面到精神体现的一种本质的提升…… 社区商业 优良地段、配套齐全 面积适中、总价不高 第五页，共四十二页。 2、片区分析 项目位于黄河大街与林荫道交汇处，地处昆南区域中心地段。 昆区 —历史：近代包头商业发祥地 政治：长期作为包头的行政中心 商务：银行、证券、保险、投资等新型金融体系云集 居住：城市中心，良好交通及生活配套，高档居住氛围，高收入人群认同。 经济：环境优良，城市功能不断提升，成为客商投资发展的首选之区 规划：特色风情规划——法式风情、现代风情；将经济与独特的人文资源相结 合，相互促动 第六页，共四十二页。 3、项目SWOT分析 S 优势： * 地处新昆区中心区，享有成熟生活配套，地段认知度高 * 发展商品牌支撑项目品质 W 劣势： * 紧临黄河大街交通主干道，噪音较大 * 地块规模小，密度大 O机会点： * 片区日渐形成高尚居住区，有利于项目定位 * 整体经济水平高，经济承受能力强，有利于价格定位 T威胁点： * 市场类似产品推盘量加大，容易分流一部分客户 * 周边楼盘商业放量，形成价格竞争 对策：利用良好的地块优势、发展商品牌优势、项目优势、产品优势、推广优势来区别 与其它同类项目，寻找项目与市场的差异性。 第七页，共四十二页。 ——投资客 ——经营户 ——金领 4、客户定位分析 第八页，共四十二页。 听听我们城市的声音 A. 生活有点平庸，似乎需要更多刺激 B. 整天忙工作，把自己执行得成了机器 C. 其实，我就是想要点自在的生活 ? 第九页，共四十二页。 不管投资客，不管是金领，他们都有一个共同特征：迷恋城市，崇尚自我本色。对于他们，没有城市就像没有空气一样焦躁难耐，同时，渴望激情崇尚自我的气质流淌全身，牵引着他们。牵引他们的目光，注视在旁人以为莫名其妙甚至嗤之以鼻的对象上；牵引他们的脚步，寻找自我本色，为自己的生命之旅注上最欢欣鼓舞的记号。 消费群描述 第十页，共四十二页。 这座城市，有这样一群人： 这座城市有着最具消费力的生活一族。 跳跃不定的心，较好的赚钱能力，对生活品质的迷恋，造就了一个较为独特的消费群。 在他们，格调是生活基准，本色是行事风格。 他们是城市菁英，收入高且喜欢自由、无拘无束的生活 他们是房车一族，想在城市中央有自己的一块领地 他们是本地投资客，看好片区前景，期望投资回报率高 受众心理分析 第十一页，共四十二页。 1、理想目标——统领社全城区商业 2、战略目标——超跃 3、执行目标——突破 二、项目分析 项 目 分 析 第十二页，共四十二页。 1、理想目标——统领全城社区商业 * 因为我们是东亚世纪城，东亚世纪城总是在引领市场新的方向； * 因为我们的东亚世纪城在包头已经形成地产的标志； * 因为我们是包头标杆项目，无论为理想，还是为使命，我们都需要 超跃 第十三页，共四十二页。 2、战略目标——超跃 * 我们是社区商业的开拓者，我们也必定要成为社区商业旗舰！ * 超越东亚世纪城，支持东亚世纪城，包头东亚世纪城必将在昆区南建立地位！ * 这是一次带着使