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本次沟通目的 1、方正科技品牌初步诊断 2、方正科技品牌实验性定位及目标 3、方正科技品牌建立步骤建议 第一页，共三十三页。 辨物居方 守正出奇 方正科技品牌策略 第二页，共三十三页。 辨别众物的性质、条件等因素，使之各得其所。 辨物居方 守正出奇——策略思想 辨物居方 何为守正？怎样出奇？ 守正——延续方正集团大气品质的品牌内涵 出奇——表现形式、诉求内容不断创新，树立充满活力的品牌形象 守正出奇 释题 第三页，共三十三页。 品牌检验 分析品牌现状，找出问题 品牌现状描述 具化品牌现状形象 品牌目标 明确策略目的 分析现状与目标差距 寻找差距 借鉴成功经验 解决差距，探寻解决办法 建立品牌八步 解决办法 策略思路 第四页，共三十三页。 卓越品牌建筑师工具箱TM 品牌诊断 “三力合一” 消 费 力 竞 争 力 产 品 力 POINT OF DIFFERENCE FRAME OF REFFERENCE TARGET PROPOSITION Position No.1 第五页，共三十三页。 中国是全球PC数量增长速度最快的国家，到2010年将新增1.78亿PC用户。中国市场的发展，将成为左右传统IT产业发展方向的关键力量。拥有全世界最大的消费市场，中国也就拥有了最多的可能。 方正科技市场占有率稳定，连续7年稳居国内市场前两位 目前市场上留存于市面的本土PC品牌已然寥寥，即便算上联想中国，像模像样的本土PC品牌屈指算上也不过三五家，其中不乏度日艰难者。照此情形，本土PC产业真是到了不洗牌不可的地步。 大环境 第六页，共三十三页。 消 费 力 TARGET PROPOSITION 消费类市场呈现快速增长的趋势，1~3级城市已经到了电脑换代的阶段，4~6级城市进入了电脑消费时代。 消费者年轻化，追求个性时尚的生活方式 具有一定的文化水平 具有一定消费能力 18~35岁的社会中坚阶层，有文化，有主见。电脑已经不是他们单纯的机器，而是一种生活的方式，它是工作、娱乐、生活的代名词，他们选择有品位的，有相同价值观的品牌。希望电脑带给自己全新的生活方式。 与消费者充满活力的需求不符 第七页，共三十三页。 方正科技品牌产品力 方正科技 家用电脑 商用电脑 笔记本电脑 服务器 数码产品 外设产品 其他产品 方正卓越系列、方正飞越系列、方正风云X800系列、方正天瀑T200系列 方正君逸系列、方正尊越系列、方正文祥系列、方正商祺系列、方正网吧专用产品 FOUNDER MININOTE 方正S系列 方正T系列 方正A系列 方正R系列 方正通用型产品、方正机架型产品、方正工作站产品、方正方案型产品 方正移动硬盘、方正闪存盘、方正MP3/MP4 方正无线上网卡、方正摄像头、方EBOOKGPS卫星导航仪 方正扫描仪 方正打印机 方正投影机 方正数码复印机、方正光盘、方正耗材、方正多功能一体机 方正税控产品、方正存储产品 从方正科技品牌的家族关系来看，消费者对方正科技的品牌认知主要集中在电脑领域，其中又以家用电脑、商用电脑、笔记本为主要认知类别；因此对方正科技品牌的分析，着重以电脑产品为对象。 第八页，共三十三页。 产品力 POINT OF DIFFERENCE 一定的外观工业设计 独立的产品研发能力 拥有独特的产品技术 多年积累的高品质形象 目前产品同质化严重，产品更新速率快，注重外观工业设计，产品本质很难与竞争对手拉开差距，方正科技自身产品不具备较强区隔优势。 品质传达不深刻 第九页，共三十三页。 竞争力 FRAME OF REFFERENCE 依托北京大学的企业背景 中国最正宗的IT企业 具有一定值得信赖的品牌认知 没能有效的区隔竞争对手 第十页，共三十三页。 市场方面，由于一到三级市场相对已经比较饱和，因此联想的增长中很大一部分来自五、六级市场的贡献，而联想也借助奥运TOP合作伙伴的身份，在五、六级市场进行了很多推广。 根据IDC对中国PC市场2006年第三季度的最新调查，联想的市场份额达到36.2%，比上季度的35.7%增长了0.5%，而比去年同期的35.1%上升了1.1%。按联想的说法，其中在五六级市场4-9月同期增长率更是达到了42%，远超年初预估的市场平均增长率的21%。 评述：注重事件营销，持续引起关注，并借力奥运合作伙伴加强五六级市场的推广，另一方面，频繁更迭的传播口号，使得整体品牌定位不清，形象模糊，个性缺失，推广缺乏主线。 第十一页，共三十三页。 “依你而为” 市场端鲜明的直销策略：按照客户要求制造电脑并直接发货，这使戴