市场营销实战-李英-项目七 综合实训——撰写市场营销策划书教案.docVIP

教 案（首页） 课程名称 市场营销实战 课程编号 总计 ：56-72 学 分 讲课： 学时 实验： 学时 实训： 学时/天/周 理实一体：56-72学时 课程类型 公共学习领域课□专业学习领域课√拓展学习领域课□实习实训课□ 任课教师 教 研 室 职 称 授课班级 授课对象分 析 授课对象是 专业的学生。他们有很强的好奇心，愿意探究新事物，喜欢团队合作。但创新思维和创业意识不够，自信心有待加强。针对这样的特点，我们采用“项目+实战演练”方式授课，把企业实际工作过程融入课堂教学，让学生在“做中学，学中做”，用理论知识指导实战演练，以提升学生职业能力和相关素质，并把立德树人融入其中，培养学生安全意识和工匠精神。 教学目标(课 程) 以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。 教学方式 理论教学□ 实践教学□ 理论＋实践教学□ 理实一体化教学√ 考核评价方 式 平时成绩占50% （出勤率+实训+作业成绩+课堂发言）； 营销之道综合模拟实训占50%（8个季度运营训练）。 教 材 参考文献 教材：《市场营销实战》及其教学资源，李英、王喜庆主编，中国人民大学出版社，2021 参考书：《市场营销：理论、案例与实训》（第4版）及其教学资源，杨勇、陈建萍主编，中国人民大学出版社，2019 教学后记(课 程) 备 注 市场营销实战 课程教案 单元名称 项目七 综合实训—撰写市场营销策划书 课时名称 任务一 认知市场营销策划 建议学时 2 授课教师 教学目标 通过本任务学习，使学生理解市场营销策划的含义、作用与原则;掌握市场营销策划的方法和了解营销策划步骤。 教学重点和 难 点 重点：市场营销策划方法 难点：把握市场营销策划步骤 媒介选用 多媒体 教学方法与 手 段 任务驱动法与实操演练 教学过程 设 计 课程介绍：对课程简单介绍，提出学习要求等。 任务一 认知市场营销策划 阅读案例：“六个核桃提升人生智慧”思考什么是市场营销策划？如何开展市场营销策划? 由此引出任务学习内容： 一、市场营销策划的含义、作用 （一）市场营销策划的含义： 策划： 是指根据现有的资源信息,判断事物变化的趋势,确定可能实现的目标和预算结果,再由此来设计、选择能够产生最佳效果的资源配置和行动方案,进而形成决策计划的复杂思维过程。对企业而言,策划就是企业的策略规划,它包括从构思、分析、归纳、判断一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全部过程。 市场营销策划： 是对企业未来营销行为的超前决策,是指企业在充分分析自己所处的内外部环境的基础上,有效利用各种信息资源,对企业在未来一段时间内将要实施的营销活动的目标、战略、预期结果进行策划,并设计出一套可行的企业营销活动方案。 再思考： 市场营销策划已成为企业经营不可缺少的一部分。“企业离不开营销,营销离不开策划”，市场营销策划的作用有哪些呢？ 由提问引出下来内容： （二）市场营销策划的作用 1.市场营销策划有利于塑造市场导向型企业 2.市场营销策划有利于产品销量的提高 3.市场营销策划有利于企业形象的提升 4.市场营销策划有利于企业经营人才的培养 思考： 营销策划应该遵循哪些原则呢？由此导入： 二、市场营销策划的原则 (一)信息性原则； (二)战略性原则； (三)系统性原则； (四)公众性原则； (五)可行性原则； (六)效益性原则。 注释：学生自学市场营销策划的原则。 再思考： 企业通过哪些方法进行市场营销策划呢？ 由此导入： 三、市场营销策划的方法 注释：由学生扫码自学“市场营销策划方法”微课，分析归纳市场营销策划方法： (一)主题法；(二)点子法；(三)造势法；(四)谋略法；(五)创意法。 了解了市场营销策划的方法后，企业如何开展市场营销策划呢？ 引出下面要学习的内容 四、市场营销策划的步骤 (一)了解现状 了解现状包括对市场形势、产品情况、竞争形势、分销情况以及宏观环境等的了解。 (二)分析情况 只有对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析,才能做好市场营销策划。 1.机会与风险分析；2.优势与弱点分析；3.结果总结。 (三)制定目标 (四)制定营销战略 1.目标市场战略；2.营销组合策略；3.营销预算。 (五)制定行动方案 (六)预测效益 (七)设计控制和应急措施 (八)撰写市场营销策划书 安排实战演练1 为蓝莓饮料上市提供点子或创意 明确实训任务、目标、要求、步骤，为蓝莓饮料上市提供点子或创意。 老师做最后小结：本模块学习的内容，重、难点内容，课后要完成的内容。 教学提示 课前做考勤、课程介绍 通过提问引出本模块要学习的任务内容。 讲解 提问