产品定价和定价策略概论.pptVIP

价格折扣和折让 功能折扣(Functional Discounts) 功能折扣（也叫贸易折扣: Trade Discounts)），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣。对不同的贸易渠道成员，制造厂商可以提供不同的功能折扣，因为它们提供的是各种各样的服务。然而，制造厂商必须向同一种贸易渠道成员提供同样的功能折扣。 第五十四页，共八十三页。 价格折扣和折让 季节折扣(Seasonal Discounts) 季节折扣是卖主向那些购买非当令商品或服务的买者提供的一种折扣。季节折扣使卖主在一年中得以维持稳定的生产。 折让(Allowances) 折让是给与顾客以价格折扣的另一种类型。 旧货折价折让(Trade-in Allowances)在汽车行业和一些其他耐用消费品的交易中最为普遍。 促销折让(Promotional Allowances)是卖方为了报答经销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折让。 第五十五页，共八十三页。 促销定价 公司可以采用以下几种定价技术来刺激更早的购买 牺牲品定价(Loss-Leader Pricing)： 店家以少数商品作为牺牲品将其价格定价，以招揽顾客，吸引他们来到本店，并期望他们购买正常标价的其他商品。 特别事件定价(Special-Event Pricing)： 在某种季节里，卖主也利