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《市场营销基础知识》期末考试 卷与答案 D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 二、 判断题（每小题 1分，共20分） （ ）1.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 （ ）2.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。 （ ）3.家庭对每一个成员的消费行为影响至关重要。 （ ）4.对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。 （ ）5.市场营销就是推销加广告。 （ ）6.传统的市场营销观念注重顾客需求，通过运用整体营销方法去获 取利润。 （ ）7.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号 和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。 （ ）8.市场细分是根据买方的差异对市场进行的划分。 （ ）9.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。 （ ）10.产品一进入衰退阶段就立即放弃。 （ ）11.商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。 （ ）12.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。 （ ）13.市场细分是产品定位的前提。 （ ）14.可任意支配的收入的高低决定消费者消费水平的高低。 （ ）15.决定消费者是否重复购买的最重要阶段的购后感受阶段。 （ ）16.随着收入的提高，人们用于购买食品方面的支出会下降。 （ ）17.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。 （ ）18.产品进入成熟期时市场竞争最激烈。 （ ）19.某服装店经营的女上衣40个项目，男上衣30个项目，童装20 个项目，那么该服装店的产品组合深度为40。 （ ）20.仿制竞争者的产品策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产 品开发策略。它具有产品开发费用低，开发成功率高，但是永远落后别人一步 的特点。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 三、 案例分析题（每小题 15分，共60分） 案例一 相信中国人没有不知道浙江温州的，就是这个小小的南方小城却拥有中国最多 的富人，他们精明能干，似乎天生就懂得经商之道，创造了中国的“温州奇迹”。 而尤为令人惊叹的是他们的发达，最初却是由于经营微不足道的小商品——扣 子发财的。温州人开始做扣子时，每枚扣子的价格不足一分钱。一分钱!天晓得 现在一分钱可以买什么，商品真的不可谓不小。你真的很难把它和百万富翁的 产业联系起来，可实际确实是这样。温州人看的不是一粒一粒的扣子。而是全 中国满大街的人的衣服上的扣子，是人都得穿衣服。全国13亿多人口，这是多 么大的一个市场啊。 案例思考: 温州人“扣子致富”的启示何在？ 案例二 “三鹿奶粉”滴滴浓情 提起“三鹿奶粉”，你可能会忆起“滴滴浓情、伴随一生、三鹿奶粉”的温馨 话语。90年代初，针对断奶期婴儿成长需要研制出较大婴儿奶粉；为周岁以上 的儿童研制成助长奶粉；为学龄前儿童健康成长研制出小博士奶粉；根据中小 学生生长发育快、挑食、缺钙的情况，研制了专为中小学生茁壮成长与日常学 习，含有强化锌、铁、钙的三鹿奶粉，深受家长的好评。以后又陆续推出了 老年奶粉、津力生降糖奶粉、妈咪奶粉等，三鹿系列奶粉较好地满足了人们一 生不同年龄阶段及特殊人群对营养保健的需要，取得生产经营成功。 1. 什么是目标市场？可供企业选择的目标市场策略有哪几种？ 2. 三鹿奶粉采取的是何种目标市场策略？它的特点是什么？ 3.三鹿奶粉成功经营的经验对你有什么启发？ 案例三 比利时一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。有一个叫范德维格的商人，聪明 的将扁平的指南针嵌入地毯上。