房地产销售业绩保障方案.docx

房地产销售业绩保障方案 第一篇：房地产销售业绩保障方案 房地产销售业绩保障方案一、提高客户到访量 1、短信推广及接电约访： 每周 20 万短信，分两天投放 为了最大化的保证短信投放效果，时时更新短信内容，保证其更 细化产品优势、更吸引客户。每次都选取最贴近目标客户群的投放资 源。投放当天要求策划现场监控，可以做到及时同短信公司进行沟通， 调整投放资源。 为了促进销售员接电转来访的机率，细化接电说辞，接电都设计 一个规范化的流程，做好每一个销售员的接电培训，每次接电都要求 策划现场监控，及时更正接电过程中的失误。每次接 电后都要听取接电录音，不断改进销售员的接电技巧及接电说辞。 2、电开： 7 月份要加大电开力度，保证每天的电开量。优化电开说辞，促进电开的有效率，对销售员做好电开培训。 寻找或购买优质电开资源，范围有：20 万-30 万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来 访登记名单等。 3、问卷调查： 每周都有固定的小组出去做问卷调查，地点为大型商超、中高档社区、东部地区写字楼；范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源。通过问卷调查蓄积意向客户，每周做好统计 并及时追访，尽可能增加客户来访量。4、老客户深访： 在客户购房的前中后期，加强与客户的沟通。贯彻“与客户一路同行，赢得客户对潮白河孔雀城的忠诚追随度”的理念。加强老客户的跟踪，加强客户保养，客户都有圈层共性，因此让老客户的朋友找 当初对应的销售员，减少销售员与新客户之间的沟通缺憾，促进老带新。 二、销售管理和销售力的提升 1、监督销售员完成每日的电开和客户追访工作，保证当天工作的完成力度； 2、加大对客户的梳理工作，及时解决客户问题。 客户量从源头抓，一切量化、定指标，每天详细梳理并确定需新增可继续跟踪的客户量，以及每周可新增的约访客户量。 3、不断挖掘项目新卖点，及时进行周边竞品、市场政策等最新信息的培训工作。 4、加强销售技巧的培训，提高销售员谈判能力。 加强销售培训，努力提高销售员的洽谈技巧；丰富培训内容，打消销售的疲劳期，对销售进行心态培训，针对业绩最好的和业绩最差的销售员进行差异化培训，并定期进行；根据销售心态，遇到突发事件，随时组织不定期培训。最终提高每周到访转认购比例。 三、销售支持 1、完善销售人数，保证每日的电开和客户约访支持。 2、销售说辞不断提高，给销售员带客户支持。 、针对客户观望情绪，形成应对说辞，打消客户观望情绪； 、根据市场情况、政策情况、竞品情况，区域动态等，销售说辞每两周更新一次； 、细化现场接待说辞，促进销售员二次约访；定期丰富销售说辞，如关于区域的、项目的、户型的等，针对销售员的疲劳期，加 强培训，要求销售员必须将说辞完整的传达给客户，不允许个人随便 简化给客户讲述的内容； 、细化样板间说辞，比如厨房与餐厅、餐厅和客厅的生活关联度等。 第二篇：年底销售业绩冲刺方案（模版） 年底销售业绩冲刺方案 又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各 种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收 获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果， 究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度 势，精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里，我也想针对年终门 店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。 一：市场分析； 在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1、分析盘点自己所有门店销售任务完成情况和差距原因； 2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态； 3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求； 4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。 以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市 场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析， 我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论： 1、年终我们的任务差距有多大，是否有 100%完成的可能，如果要 100%完成，我们需要有哪些支持； 2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手； 3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源， 或者他需要我们为他们做什么； 4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献， 我们的滞销品有无推动销售的办法。 在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是 公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求， 销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。 二：目标确定； 市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目 标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。 这个目标不一定