第三章工程项目施工投标.pptVIP

（2）经济实力方面 具有垫付建设资金的能力，即具有“带资承包工程”的能力。但由于这种承包方式风险很大，投标决策时应慎重考虑。 具有一定的固定资产、机具设备，如大型施工机械、模板与脚手架等。 具有一定资金周转能力，足以支付施工费用。 具有承包国际工程所需的外汇。 具有支付国内工程和国际工程各种担保金的能力。 具有支付各项税金和保险金的能力。 具有承担不可抗力所带来的风险。 承担国际工程时，具有重金聘请有丰富经验或较高地位代理人的酬金以及其他佣金的支付能力。 第三十页，共五十八页。 （3）管理实力方面 投标人为取得好的经济效益，必须在成本控制上下功夫，向管理要效益。因此，要加强企业管理，建立健全企业管理制度，制定切实可行的措施。 如实行工人一专多能，管理人员精干，采用先进技术，进行定额管理，缩短施工工期，减少各种消耗，降低工程成本，提高经济效益，努力实现企业管理的科学化和现代化。 具有较强的管理实力，投标人就能在激烈的投标竞争中战胜对手而获得胜利。 （4）信誉实力方面 投标人具有良好的信誉，这是中标的一个重要条件，因此投标人必须具有“重质量”、“重合同”、“守信用”的意识。 要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，按国际惯例办事，保证工程施工的安全、工期和质量。 第三十一页，共五十八页。 4）投标决策的客观因素 （1）招标人（业主）和监理工程师的情况 招标人的合法地位、支付能力、履约能力，监理工程师处理问题的公正性、合理性等，是投标人投标决策的重要影响因素。 （2）投标竞争形势和竞争对手的情况 投标竞争形势的好坏、竞争对手的实力优势及在建工程的情况等，都是投标人是否参加投标竞争的重要影响因素。 第三十二页，共五十八页。 一般来说，大型承包公司技术水平高，管理经验丰富，适应性强，具有承包大型工程的能力，因此在大型工程项目的投标中中标的可能性就大； 而中小型工程项目的投标中，一般中小型公司或当地的工程公司中标的可能性更大。 如果竞争对手的再见工程即将完工，急于获得新的工程项目，其报价不会很高； 而如果竞争对手的在建工程规模大、时间长，若仍参加投标，则标价可能很高。 以上这些情况对本公司的投标决策都有很大影响。 第三十三页，共五十八页。 （3）法律和法规情况 第三十四页，共五十八页。 第三十五页，共五十八页。 第三十六页，共五十八页。 第三十七页，共五十八页。 第三十八页，共五十八页。 第三十九页，共五十八页。 第四十页，共五十八页。 第四十一页，共五十八页。 第三章 工程项目施工投标 第一节 概述 第二节 工程项目施工投标程序 第三节 工程项目施工投标文件的组成 第四节 工程项目施工投标文件的编制 第五节 工程项目施工投标决策与评估分析 第六节 工程项目施工投标报价策略与技巧 第一页，共五十八页。 第一节 概述 1.投标人及其资格条件 1）投标人 按照《招标投标法》的规定：“投标人是指响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。” 所谓响应招标，是指投标人对招标人在招标文件中提出的实质性要求和条件做出响应。 第二页，共五十八页。 《招标投标法》还规定：“依法招标的科研项目允许个人参加投标，投标的个人适用本法有关投标人的规定。 因此，投标人的范围除了包括法人、其他组织，还应当包括自然人。 第三页，共五十八页。 2）投标人的资格条件 按照《招标投标法》的规定，投标人应具备下列条件 投标人应具备承担招标项目的能力。 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，投标文件应当对招标文件提出的要求和条件做出实质性响应。 投标人应当在招标文件所要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。 投标人在招标文件要求的截止时间前可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。 投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作交由他人完成的，应当在投标文件中载明。 第四页，共五十八页。 2个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或其他人的合法权益。 投标人不得以低于合理预算成本的报价竞争，也不得以他人名义或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。 所谓合理预算成本，即按照国家有关成本核算的规定计算的成本。 第五页，共五十八页。 2.投标的组织 投标的组织主要包括组建一个强有力的投标机构和配备高素质的个各类人才。 参加投标竞争，不仅是比报价的高低，还要比技术、比实力、比经验和比信誉。 所以，投标人进行工程投标，需要有专门的投标机构和人员对投标的全部活动加以组织与管理，这是投标人获得成功的重要保证。 第六页，共五十八页。 为了迎