房地产营销调研与定位策划).pptVIP

2、房地产市场调研 （3）房地产产品调查 a. 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场 生命周期 b. 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格 局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度 c. 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产 产品上应用情况 d. 本企业产品的销售潜力及市场占有率 e. 建筑设计及施工企业的有关情况  来自.3722 中国最大的资料库下载 第十九页，共四十二页。 2、房地产市场调研 （4）房地产价格调查 a. 影响房地产价格变化的因素 b. 房地产市场供求情况的变化经趋势 c. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 d. 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售 量的影响 e. 国际、国内相关房地产市场的价格 f. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格 g. 价格变动后消费者和开发商的反应  来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十页，共四十二页。 2、房地产市场调研 （5）房地产促销调查 a. 房地产广告的时空分布及广告效果测定 b. 房地产广告媒体使用情况的调查 c. 房地产广告预算与代理公司调查 d. 人员促销的配备状况 e. 各种公关活动对租售绩效的影响 f. 各种营业推广活动的租售绩效  来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十一页，共四十二页。 2、房地产市场调研 （6）房地产营销渠道调查 a. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 b. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 c. 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 d. 房地产租售客户对租售代理商的评价 （7）房地产项目前期评估调研（略） 来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十二页，共四十二页。 2、房地产市场调研 （8）市场竞争情况调查 a. 竞争者的实力和经营管理优劣势调查 b. 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选 择、服务优缺点的调查与分析 c. 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究 d. 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究 f. 对竞争情况销售渠道使用情况的调查和分析 g. 对未来竞争情况的分析与估计等 来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十三页，共四十二页。 3、营销调研表设计 营销踏勘表的设计 （商业楼盘、住宅楼盘） b. 终端用户的问卷表 ——练习 来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十四页，共四十二页。 用什么方法以理想的价格卖掉我们的房子，获得满意的投资回报。 二、房地产营销定位、策划与案例 来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十五页，共四十二页。 1、影响房地产营销的八大要素 区位 交通 市政配套（七通一平） 公益配套（医院、学校、菜场等） 建筑风格与户型 规划环境 物业管理 营销性价比 注意点：周边的不良物业、不良设施 ——比如邻近垃圾场、殡仪馆等 来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十六页，共四十二页。 2、营销组合：竞争战略 （1） 成本竞争战略：降低成本，价格取胜。自有土地，降低建 筑安装造价。 （2） 差别化战略：创新为上，人无我有，人有我新。 （3） 竞争者导向战略 （4） 产品战略：做好的产品，好的产品天下无敌。 （5） 服务战略：强调物业管理，王石，物业管理主义 （6） 销售战略：强调促销和销售，售楼现场、广告。童 渊。 （7） 质量战略：做好的质量过硬的房子。 （8） 品牌战略：不战而屈人之兵。 （9） 顾客导向战略  来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十七页，共四十二页。 3、整合营销传播 （1） 以消费者为核心，在所有的传播环节中始终贯彻将消 费者放到核心的位置上去。 （2） 以资料库为基础。 （3） 以建立消费者和品牌之间的关系为目的 （4） 以“一种声音”为内在支持点 （5） 以各种传播媒介的整合运用为手段 （6） 一套完整的（）  来自.3722 中国最大的资料库下载 第二十八页，共四十二页。 4、主题提炼、卖点的提炼和优美的案名 （1） 主题是面向购房者的诉求内