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2023年私域裂变的10种玩法攻略 私域时代，企业除了要想方设法去维护老客户，更需要为私域带来源源不断的新用户。在获客成本居高不下的背景下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新策略。 一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找新用户，可以增强老用户的忠诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可持续和低成本。 那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式方法的值得学习呢？ 在拆解了众多品牌私域案例后，我们总结出当下最为常用的10种私域裂变玩法，帮助你打开思路，有需要的建议先收藏！ 01 邀请有礼 「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新手段，通过一定的福利诱饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩张。 这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变成功的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成消费、注册或是进入私域。 品牌可以在公众号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。 例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「推荐有礼」的窗口，成功推荐1人、3人、5人办卡，可以挑选实物礼品，邀请越多，奖励价值越高。 02 0元领奖品 这种形式的流程和「邀请有礼」类似，但邀请有礼是一种长期拉新手段，而「0元领奖品」的形式更适合做某个节点的限时活动。 通过福利诱饵，用户邀请好友助力，可以获得对应的商品。通常可以在公众号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推广。 例如洽洽会推广一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限量福利，吸引用户参与。用户邀请好友进行助力，邀请越多好友，奖励越多。 碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动，邀请5位好友添加客服，可仅付6元邮费获得69元的产品，邀请10位好友加客服，可0元包邮获得产品。 03 拼团裂变 拼团也是私域中常见的裂变形式之一，是由商家针对部分商品，以成团人数为条件，以优惠价格刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。 这种形式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都适合做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。 例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区，里面的商品最低2人即可成团，从而享受商品的折扣优惠。 04 商品砍价 砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样适合。但需要设置好符合用户心理的砍价规则，设置合适的砍价难度。 砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易放弃。砍价刀数太少，也难以达到预期的营销和裂变的效果。或是可以设置一定的阶梯门槛，达到一定阶梯得到对应的优惠。 例如波奇宠物在小程序商城中设置了「砍价专区」，不同产品邀请人数也不同，有2人、5人、8人和10人的数量，邀请的人数越多，代表底价越低。 05 分销裂变 分销的玩法比较简单粗暴，商家设置好商品的推广分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推广产品，形成裂变传播。 还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充分调动用户积极性，但是要注意分销的层级，避免风险。 例如幸福西饼的公众号和小程序内可以见到分销赚钱的入口，分享商品链接/海报给好友，好友下单购买就能获得奖励，大大地激发了用户的自发传播性。 06 抽奖裂变 抽奖玩法已经成为品牌营销中使用频率非常高的获客手段，这类形式成本较低，用户通过分享获得抽奖次数，带动新用户参与抽奖，形成裂变循环。 通常需要引导用户到小程序或是H5页面参与活动。 例如蓝月亮小程序中有「换季洗衣大作战」活动，用户进行抽奖有机会获得优惠券、洗衣液、签名照、会员卡等奖品，可以通过分享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户参与的积极性，同时快速吸引新用户。 07 养成小游戏 这种玩法和抽奖裂变比较类似，但是各有优势。抽奖的玩法设计较为简单，容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的忠诚度和粘性会大大提升。 通常在可以根据自身的私域用户画像，设计对应的场景游戏。 例如五谷磨房有个「五谷农场」的小游戏，用户可通过分享好友获得水滴（快速升级，可兑换会员积分），增加了品牌的曝光量，降低了获客成本。 08 直播抽奖 当下最为火热的直播，自然也有许多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的手段，私域内比较适合搭配视频号直播来做。 例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到朋友圈的条件，将分享截图发给客服领取奖品，引导用户去宣传推广。 09 包裹卡裂变 有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励引导会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。 目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为 4种诱饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能保持较高的转化率。 例如