市场环境和竞争环境分析模板(业务员).pptVIP

市场环境和竞争环境分析模板（业务员填写）业务员姓名；谭正卫管 辖 区 域： 永仁市场 ① 区域容量评估② 市场竞争格局分布③ 主要竞争品牌产品 人口人容量吨啤酒送货商餐饮店流通店家项目区域家家永仁城区维得乡永兴乡中和 镇宜就 镇合计1.8万至2.3万900090183630354110621222241.3万31081.1万21.5万267.1万209吨13138备注：区域指城区及单个乡镇，行政区划和人口数据可以参考中国行政区划网 品牌金星特纯小麦啤区域份份份永仁城区维得乡6吨20%4吨15%2吨2%1.8吨20%5%无无1.8吨20%5%永兴乡0.9吨0.9吨无无无无0.9吨0.9吨中和 镇5%5%5%5%0.9吨无无0.9吨5.8吨宜就 镇合计10.5吨50%4吨15%37% 品牌金星雪花大理山城无细分高档中档无无无入无分及主无无国宾.山城主流高主流雪花518黄标580超爽品种特纯低档508小麦啤金江超干 ① 本品产品价格② 本品终端运作③ 本品经销商评估 品名称包装格开票价一批留利一批出价二批留利端供价端零售价11x1232雪花5183330303331x121x121x121x1224.824.528黄标580山城26.52724.824.519.2332.5283326272721金江202020.536.国宾3832.538281x1226.5超爽2222283 ① 餐饮专销店为 6 家，兼销店 60 家，流通点覆盖率为45% 。② 餐饮终端运作方式为：③ 特纯34开单10送1，④ 508小麦啤24开单12送1⑤ 流通终端运作方式为：⑥ 特纯34开单10送1⑦ 小麦啤24开单10送1 a)品：特b)小麦啤商姓名：李益品名称特纯小麦啤5081x121x12供 价345243零售价a)市运作能力估区域渠道下属分商数量销量13.8吨永仁市 场城区3力人餐供点流通供点店15万2185104508小麦啤14送123的开单 补足1元29.5开单公司支持政策 特纯有奖10送1特纯无奖28开单备注：每个经销商一张表，分销商不填 第一竞争品牌：① 竞品优势来源② 竞品产品分析③ 竞品产品价格分析④ 竞品促销分析⑤ 竞品终端运作分析⑥ 竞品渠道分析⑦ 竞品经销商 ① 竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经销商管理等等）–––山城在餐饮.宣传.服务.大理餐饮专销澜沧江流通–––金江低价位流通雪花流通商100送20件澜沧江低价位流通终端② 是通过哪些关键营销活动做起来的?描述这些关键营销活动和事件。–––––山城引导消费.促销礼仪小姐兼销.大力投放展示柜厂家免费支持大理引导消费一段时间在到专销.大力投放展示柜厂家免费支持金江主要是低端价位雪花流通商100送20件澜沧江矮炮低价位政策.彝乡情送金龙油10送1 ① 哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是否有辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？–山城超爽城区主打产品.超爽绿包装。山城；中档山城.低价金江超干保护② 主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？––大理V8.山城国宾.大理V8主要走中高端.专销.免费送展示柜成例酒三件酒③ 为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？– 山城超爽 .28开单6送1.免费投放展示柜.大理V8主要针对我们特纯– 金江20一件无政策1000件送10.主要是针对我们小麦啤508– 大理V8主要是针对我们特纯. 品名称包装格开票价一批留利 一批出价 二批留利端供价端零售价1x12大理V8363832.732.736366433251x121x121x121x121x1232.532.53638国宾超爽222226.53326.53228333030雪花20澜沧江矮炮彝想情203020282130213328 月份活形式专销.成例人为引导消费低价位消费低价位消费不理想活8月份大理V8山城超爽金江餐饮.商店餐饮市场占有率提升占有餐饮渠道占有非现饮渠道占有非现饮渠道餐饮商店.矮炮低端流通餐饮彝乡情雪花餐饮专销市场占有率提升 ① 餐饮专销店为40 家，兼销店 150 家，流通点覆盖率为 85 %。② 是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？–先走流通后走餐饮.流通做政策.餐饮主要返利③ 做餐饮终端采用了哪些方式方法？–人为引导消费。免费投放展示柜返利政策④ 做流通终端采用了哪些方式方法？–让利政策 ① 竞品所采取的渠道模式为：直接找分销渠道.联盟分销② 在本区域内共有 6 家一批商， 40 家分销商。 商姓名：李德福a)品山城超爽山城品名称超爽1x1226.528供 价a)市运作能力估零售价渠道餐饮.流通区域下属分商数量销量力人餐供点城区流通供点店2013城区直接公司支持政策