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宠物店营销方案 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容: 一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT 分析:优势、劣势、机会、威胁三、整个环境 PEST 分析:政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间规划。 六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销规划、上市终端消费者促销规划、上市终端推广规划、媒介促销布置、后期促销跟进规划。 市场调研和分析 一、顾客 a 有经济实力的老年人b 年轻的上班族 c 有儿童的家庭 二、 市场大小和进展趋势及前景 我们的目标市场是聚集居民的小区。目前许多年轻人奔波于工作当中，社会压力大逐渐压制了他们的内心世界，与周围的人交往日趋削减。假若家中喂养一只宠物，下班后的他们能够经过与宠物进行沟通来排解工作中的苦恼和苦闷。有儿童的家庭希望经过喂养宠物来培育孩子们的爱心意识，同时更希望宠物能够给孩子们带来欢乐。然后就是老人，许多老人，他们的儿女们劳碌于自己的事业当中，无暇陪 伴父母，所以他们为老人购买宠物，一则希望能够给老人带来精神上的依托，二则想到老人能够每日带着宠物逛逛公园什么的，有益于老年人的身体健康，也能够让老人感受到儿女的孝心。 虽然中国的宠物市场刚刚起步，但是凭借中国现实的进展条件与城市居民的生活条件，目前宠物市场已经在国内的到飞快的进展。随着社会经济的快速进展，人们的工作压力越来越大，人与人之间的隔阂也与日俱增，同时孤寡老人和儿童的数量也在增加。以及国外宠物经济对中国市场剧烈的冲击和刺激，等一些因素，催生了一个潜力巨大的中国宠物市场。目前中国的经济已经进展到了肯定阶段，人们对生活水平以及对生活质量的要求，已经不仅仅满足于物质上的提升，也将目光转向了精神层面，宠物市场刚好填补了这项空缺，宠物成了人们的伙计，成了部分家庭中的一员，人们把更多的精力投入到宠物身上，宠物食品、宠物医院、宠物美容 院、宠物服饰等相关产业应运而生，并呈现良好的进展势态。在一些大城市里，养宠物已经成为一种时尚，宠物专卖店日益增多，有一些小店，甚至有些超市的货架上猫、狗等宠物专用商品渐渐增多。不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。从而可见宠物市场有确定好的进展前景。 三、竞争与竞争优势 郑州宠物市场相对待北京、上海、深圳等地进展较慢。虽然郑州市从事宠物行业的人越来越多，但大多数都是单打独斗，规模不大，消费者还没有形成品牌概 念，也就不存在行业内垄断厂商。现今，郑州宠物市场集宠物美容、医疗、吃穿住行等一系列服务的综合大型宠物店还很少，也没有太多专业的宠物医院、宠物用品商店及大型的宠物市场。由此可见郑州市民对宠物的潜在需求格外的大。目前在郑州大型的宠物市场场内店铺许多，品种也很全，但购物环境比较差，也存在不少的伪劣商品，从而给顾客选择宠物时带来肯定困难。 宠物用品专卖店以个体经营为主，分布在成熟的社区和街道，主要从事宠物用品买卖、宠物美容、寄养等，拥有 周边客户群，但经营档次参差不齐，由于都是单独一家店，所以品种不行能很齐 全，宠物美容也缺少特色。目前 60%—70%的宠物食品是经过超市销售，价格相对较低，但与顾客缺少沟通，不能提供产品咨询。由此可见，目前郑州在宠物销售、美容、医疗、看护、吃穿住行等行业还没有确定的领导者。信任经过我们的努力， 在不远的将来我们会成为这一行业的领导者。 据调查在不久的将来国外会有大型的国际宠物连锁店将会进入中国，进入郑州等一些城市地区。其中例如汤姆狗、酷迪等已经落户郑州了。随着宠物市场标准 化、规范化的进展趋势，更多的宠物连锁机构必定进入郑州市场，但高额的加盟费加上标准化的营运使得经营成本提升也会形成进入障碍。但是经过目前入驻宠物市场的商家现状可见。 在如今这个快速进展的社会里，信任在不久的将来就会有越来越多的竞争者投入到该行业来，所以在这之前我们要快速的成长起来，利用自己的优势在尽量短的时间内能够在这一行业站稳脚跟，并占有举足轻重的地位，从而增强自己的竞争能力，和其他小的竞争者展开竞争。我们会: 1、快速提升自己的知名度 本店主营宠物及用品销售、医疗、寄养，在网上为顾客提供产品在线订购、服务咨询及心得沟通，另外借助电视传媒、户外广告、网站宣扬等方式快速提升品牌知名度，赢得消费者的信赖。 2、建立独特的设施 在店面设计方面，将采纳暖色调的装修风格，抢眼的招牌，靓丽的室内装饰， 幽雅明亮的环境，给顾客带来视觉享受，更是宠物的乐园。在广告方面，决不做虚假广告。严格把关进货渠道。一切以顾客满足和宠物健康为前