金地西安曲江项目市场定位策略建议课件.pptVIP

金地 /西安曲江目市定位策略建划出彩 /品新 // 文化作 首先，我目定一个案名，它代表了目的主定位及格。西安金地目由于特殊的大唐文化背景及其自身的地形特征，建取名 金地 /格林翠岭 格林：榜金地目品牌，延金地 “格林 ”系列品开推广策略；翠： 青葱翠之意，体西安曲江大唐皇家园林文化，造适宜人居的生活意境；岭： 体目地形特，凸气及目品特。 地四至及地形地貌67，地位于曲江新区，呈直角分布，花园，南省射，西雁塔南路，北雁南三路，隔路相大唐不夜城。地表面平整度一般。 整个地地南高，西北低，最大差达4～6米左右，地上基本无附着物。地：坡岭特征 地基体一：地曲江划心，展前景良好示范住宅区 地基体二：先天自然人文条件良好曲江史人文景 ,不熟政府投与民投比 建成开放，大幅提升了投市民曲江新城的信心，人气上，其影响射至周范从而高了周区域土地价。而南区周人气差，心冷理落差大，市政配套 地曲江划心位置、曲江大模建分水岭以北，开条件越，目展前景良好先天自然人文条件丰富，已具相完善的交条件片区整体划成熟，但住宅及其配套目所在板文化内涵丰富， 金地 /格林 翠岭 体了目格定位与西安曲江大唐皇家园林文化互相融合，相得益彰。 　划向——西安第四次城市划已第四次划集中全球智——达到 “双千 ”模，即 于地地形地貌特征，划中又有限高要求，土地利用要如下：一、充分利用地形特征，做到划上的最大精彩；二、利用地南北地之差，合限高要求与周目文化与配套特征，做好街 商 划与小区内部划 的 一 和三、划中考曲江及西安大的史文化及旅游背景，突出目自身独有的建 关于目定位目客定位目品定位目核心形象 80——１5０ 万 力的人群定50---200万之的市；4、在地限制条件前提下，做高档低住宅与小高高档住宅。以品、品，足客挑剔、精的房需求，造曲江高档生居住的高。金地 /格林翠岭： 体目的高端品，高档品。 我不要把客地定位在企、的老人，私老板等的方式方法上，只要看看目前曲江市的状就可知道：目前曲江市客：是曲江而曲江在的市客：开始是工作而曲江金地 /格林翠岭： 青葱翠之意，造适宜人居的生活意境，同体西安曲江大唐皇家园林文化； 扣区域开、 开品差异，点深入 , 多方比，追求品高性价比，突出品度，依曲江大， 与 区内其他房地目一同展，但必具气，建立曲江板高档物的打 品 牌倡HOUSE，小深从而有效控制每的面、售价和性价比指，不是的价格，是要金地价格无其它市品可以代 目核心价——唯一性和巨大的差异化 (品差异与价格差异 )在建筑模有限的状况下、从功能多性上足目客的及心理需求，体品的差异性/行政的高住所/每一套都能找到墅的符号和感/保能建筑PENThouse墅叠拼墅花园洋房及小高/提供可以借或者仿效的准品 关于型面配比墅： 180 ～250m2 占１５％比率叠拼墅： 150～200m2 占20％比率花园洋房： 120 ～180m2 占30％比率小高： 90 ～130m2占20％比率 就HOUSE而言，格可以追古溯今，HOUSE究是小品，造 HOUSE由于社区模小，大、全配套尚做文章，但可从两个方面入手一：差异性的社区服（能射周社区、并入地氛）二：借用整个区域开的越条件，大社区的配套（如波托菲借用城的大配套）的 品 位 格 容易把握，但造TOWN但靠建筑体，更取决于 TOWN的人文的属感，本品出彩的地方，就是曲江北区造出的种可遇而不可求的 市判目研究 消需求研究 市机会研究 政策控依然，但房地宏市前景同良好一、 2005年是受房控政策影响最大的期。西安房地市受政策影响的2005年下半年出， 2006年将逐步复， 2007年开始爬坡并快速上升。二、由于西安市房地市基性，一般不会在短期出大度的上升 市 争研究1047226㎡，占量的量多，达 771769平米 ,占量的 60.04%,平均售率 26%;2、多和墅，供量小，存量很少，其中多存量占量的2.57% ， 墅存量 39120 ㎡，占量的 3.03% ， 多 售速度快 ，达到26%，多平均售率： 67%，平均售率： 54%。5、若本目定位曲江高尚品，从供量、存量、售率、售周期四个 市 争研究p紫薇田园都市的 TOWNHOUSE也取得了不的售p西安 TOWNHOUSE目本来就只有数不多的几个，市力相 市 争研究随着墅土地供市的 “叫停 ”以及 “新”富人的出， TOWNHOUSE市空p2002下半年，墅市开始降温、市交易稀疏p墅土地供市明“叫停 ”和2003年以来多家墅目采用降价策略的催化激下，墅市又开始暖p面大、房款高以及墅所在地位置、境和品本身可能存在的一些不足也在一定程度上降低了消者的p市供与需求在一定程度上位TOWN HOUSE的潜在市需求空未表出来。TOWNHOUSE及其具有墅品的物在西安将是很具市争力的物形，市有大。本目由于具各种