终端渠道营销策略.pptVIP

* * * * * * * * 酒吧内的 问答游戏 第四十九页，共六十三页。 推广小姐解释游戏规则 第五十页，共六十三页。 问答游戏胜出者与“黑骑士”合影 第五十一页，共六十三页。 幸运胜出者的奖品 2G的炫黑 免费乘坐由下一位“黑骑士”驾驶的卡迪拉克豪华房车 其他3 第五十二页，共六十三页。 正面 目标消费者喜爱“黑骑士”这个创意概念 加深对健力士的印象 对品牌的理解, 从用户座谈中调查 可以说该品牌与权力、力量有关联 它是一个奖赏的品牌 第五十三页，共六十三页。 从最近六次“黑骑士之夜”中收集到的数据 收集到552位合资格顾客的资料，平均每场活动有92位 有1101位顾客参加我们的活动，不分年龄、性别 第五十四页，共六十三页。 从最近六次“黑骑士之夜”中收集到的数据 重复参加者的数目不断增加 接近6%的参加者在一个月内再次参加 第五十五页，共六十三页。 效果与评估 第五十六页，共六十三页。 （市场脉搏） ?是用来衡量品牌在零售环境中的表现（与竞品相比较），包括定价和陈列，销售规划，价格促销，产品更新以及店内能见度. 数据由店内收集并实时上载。系统会立即对数据进行分析并提供报告。 第五十七页，共六十三页。 （购买者脉搏） ?是用来了解购买者在各个零售终端的每一个接触点所看到的促销物的反应，从而了解购物者在不同零售终端、不同的接触点和面对不同品牌的促销物的影响及效果。 第五十八页，共六十三页。 奥美行动，我们的专长 销售 促销 效果与评估 渠道 第五十九页，共六十三页。 “最后一里”中的黄金接触点 了解客户品牌与潜 在消费者的关系 了解客户与渠道的关 系 了解不同的购物者在 不同渠道的购买习惯 第六十页，共六十三页。 我们的目的 了解购买者与品牌的互动 在购买者购买过程中影响他们的购买行为 赢在“最后一里” 第六十一页，共六十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第六十二页，共六十三页。 内容总结 赢在“最后一里”，渠道终端制胜策略。在整个购买过程中品牌与消费者的接触过程，调查提供了一个基于购买者的分析观点。不超过 50% 的购物者会留意到终端和促销推广物料。促销人员的推荐是改变购买前计划的最大影响因素。基于购买途径的 V8 终端展示。组织架构，工作角色与责任，拟定个人及团队的，汇报系统及流程。目标购买者人群分类: 3D? (2007)。超过60%的消费是冲动消费。去校园超市买冲值卡，但去超级市场买日常所需。渠道评估 – 自动售卖机。: ￥1.00。, ,。健力士固定的表演项目， ，舞者等.。播放健力士的影片（电视广告，健力士之旅).。推广小姐 问答环节 (与消费者互动).。通过宣传海报告知活动时间、地点、预约方法 第六十三页，共六十三页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * “最后一里” 最终购买的过程 第十七页，共六十三页。 “最后一里”中的黄金接触点 了解客户品牌与潜 在消费者的关系 了解客户与渠道的关 系 了解不同的购物者在 不同渠道的购买习惯 第十八页，共六十三页。 行动营销平台 行动营销平台 （激活购物者的主张） 品牌赞助 渠道促销 消费者促销 其他支持活动 第十九页，共六十三页。 相关案例分享一： 卡夫-行动营销的规划流程 第二十页，共六十三页。 我们的工作流程 锁定 购买者 锁定渠道 渠道分析 渠道营销策略 零售传播策略 接触点 分析 市场测试 测试后评估 购买者分析/评估 渠道分析/评估 第二十一页，共六十三页。 我们的工作流程 锁定 购买者 锁定渠道 渠道分析 渠道营销策略 零售传播策略 接触点 分析 市场测试 测试后评估 购买者分析/评估 渠道分析/评估 第二十二页，共六十三页。 第三类 37% 第四类 22% 第一类 22% 第二类 19% 目标购买者人群分类: 3D? (2007) 　 饼干(每周超过4次）% 速溶咖啡 ( 每天一次)% (2-6 次每周)% 第一类 12 11 45 第二类 10 8 51 第三类 9 5 55 第四类 6 5 46 第二十三页，共六十三页。 购买者分析 –第一类 () 10-12 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12-2 　 2-4 4-6 　 　 , 6-10 　 　 　 　 　 10-1 　 　 　 　 　 　 　 　 () 6-8 　 　 　 　 　 　 7-9 　 9-12 , 　 　 　 　 　 12-2 　 2-6 , 　 　 　 　 　 6-7 7-9 　 　 , 9-12