中原深圳雷圳碧榕湾二期营销推广报告.pptVIP

物业定位 大南山-城市欲望生活特区 大南山弱化区域抗性 欲望强调属性，区别于其他项目，宾给人以联想 生活特区,强调功能属性 * 第一百二十四页，共一百七十一页。 案名建议 案名建议 四大原则 沟通的目标是时尚且标新立异，要通过案名将本案带入客户的生活状态，形成共鸣。 考虑到诉求客户及产品特质，沟通要简洁有力，不要过于含蓄/附庸风雅（如：第五园），也不宜矫揉造作/食洋不化（如：百老汇公寓） * 第一百二十五页，共一百七十一页。 推广名 7。欲望（七度欲望） ”七度“组成丰富人生的七个不同角度： 事业、财富、生存、健康、享受、平安、尊重 “欲望”： 欲望，是一种人生不断追求；欲望也是自我不断挑战的诱因，人生因为有欲望，所以世界才变得额外的精彩； 整体风格：在时尚、健康中在蕴涵着极具品质的生活， * 第一百二十六页，共一百七十一页。 事业 尊重 享受 健康 生存 财富 平安 7 欲望 * 第一百二十七页，共一百七十一页。 形象定位-原则 价值感 品质提升能力 差异性 客户需求 * 第一百二十八页，共一百七十一页。 形象定位 我来，我征服 备选形象：上升的城市欲望 城市欲望生活特写 * 第一百二十九页，共一百七十一页。 高调的营销推广 走自己的路，让别人去羡慕吧！ * 第一百三十页，共一百七十一页。 走自己的路？？走什么样的路 * 第一百三十一页，共一百七十一页。 入市时机分析 1 2 3 4 5 诺德国际住区 鼎太风华6期 城市山林二期 2007年 11 12 2008年 根据项目1栋的工程进度预计在12月份封顶，售楼处在11月下旬可以对外开放， 因现阶段政策影响，项目的推广周期拉后，影响了项目的客户积累； 建议在销售中心开放至1-2月开盘，故建议开盘时间为：2008年1-2月之间 本项目 * 第一百三十二页，共一百七十一页。 本质：时尚、勇于创新、自由、积极、对生活充满追求和欲望的上升阶层 对于这些的理解，我们有很多， 但是在7。欲望： 他是一种对生活、对事业、对财富。。。。等无穷的欲望 欲望 精神特质: 我来，我征服 高调的营销策略 * 第一百三十三页，共一百七十一页。 本质：时尚、勇于创新、自由、积极、对生活充满追求和欲望 载体：城市欲望书，欲望生活 塑造一种生活的高度，品质的高度，理念的高度 寻找精神特质 外:推广制高点 * 第一百三十四页，共一百七十一页。 外:推广制高点 推广制高点 核心理论层面 广告层面 公关层面 生活专刊 户外 报纸 楼体 物料 主题活动 概念的传递 概念的体验 融入概念，体现创意核心 品质\欲望\上升 * 第一百三十五页，共一百七十一页。 阶段划分 营销周期 攻略核心 攻略主题 第一阶段 市场预热期 圈层营销 展示项目的绝对优势资源，通过网络、概念宣传册、专家论坛等建立起项目“ 大南山-欲望生活特区“的形象高度； 公开发售期 设定一个圈层，营造一种生活理念，提倡“欲望生活”宣导“上升力量””城市欲望层”的精神特质。发布“城市欲望”生活手册。 第二阶段 热销期 产品营销 借助项目销售中心的环境，项目现场环境展示区域以体验营销的方式，进行深圳十大时尚先生、环保主题活动等系列主题活动，逐步深化项目的精神层面、意识层面的产品内涵； 第三阶段 持续热销期 情景营销 活动营销 通过时尚名人参观等事件扩大项目的影响力，通过情景营销的方式、强调项目在产品方面的各种亮点，细化项目的产品价值点； 尾盘期 结合项目的准业主品茗会等联谊活动，加强项目口碑营销的机会，持续项目销售温度。 推广排布 * 第一百三十六页，共一百七十一页。 推广排布 第一阶段：市场预热期（2007.11-12月） 推广主题：1、我来，我征服 2、大南山-城市欲望生活特区 活动：欲望特区联盟启动仪式—蓄客的载体 《城市欲望手册》首发仪式 推广的媒体：户外-南头关口 滨河大道/南海大道 深南大道-车公庙路段 网络-欲望特区联盟炒作 欲望生活概念引导 报纸-软文生活概念炒作+硬广 * 第一百三十七页，共一百七十一页。 —邀请亚洲十大新锐设计师设计二批样板房，预演未来流行风尚 —世界十大新锐家居设计师展示最新家居设计 —新加坡SFIC 2008家具设计大赛 获奖新锐设计师展示作品 其他活动考虑: 推广排布 * 第一百三十八页，共一百七十一页。 第一阶段：公开发售期（2007年12月-08年