某地产营销推广方案.pptVIP

第五部分：推广执行 2、线上渠道建议 B:地方权威媒体造势，扩大途家在延吉地区的影响力 （示意图） 第三十一页，共六十页。 第五部分：推广执行 2、线上渠道建议 C:合理运用当地小报纸，如：中桥、新桥，运用它们的广告覆盖面，覆盖珲春个体门市房 （示意图） 第三十二页，共六十页。 第五部分：推广执行 2、线上渠道建议 D:促销节点上，投放出租车LED广告，流动性大， 覆盖范围广，全城皆知 （示意图） 第三十三页，共六十页。 第五部分：推广执行 3、线下渠道建议 A:礼品与dm派单相互结合，不要求数量，要求精准投放，统一着装，进行各企事业单位，一对一上门走访讲解 （示意图） 第三十四页，共六十页。 第五部分：推广执行 3、线下渠道建议 B:制作一批《珲春市旅游景区地图》，地图上大幅度“宣传途家广告”，在高铁站、客运站，旅游景区，免费发放 （示意图） 第三十五页，共六十页。 第五部分：推广执行 3、线下渠道建议 C:联系各大银行金融机构，在ATM机上粘贴广告，在银行网点附近设点位，扫一扫微信途家APP，送小礼品 （示意图） 第三十六页，共六十页。 第五部分：推广执行 3、线下渠道建议 D:联系各企事业单位、医院、银行、学校等单位的工会，以“活动联谊或活动赞助”形式，做推介活动 （示意图） 第三十七页，共六十页。 第五部分：推广执行 3、线下渠道建议 E:可考虑在珲春市各旅游景点设点位，也可在各旅游景点门票上面做广告 （示意图） 第三十八页，共六十页。 第五部分：推广执行 4、销售活动建议 A:9月——“买房当老板，赚钱靠途家”大型推介活动 （走出去） （示意图） 第三十九页，共六十页。 第五部分：推广执行 B:10月——“途家，珲春迎来旅居新时代”百名商家客户签约仪式（收进来） （示意图） 4、销售活动建议 第四十页，共六十页。 第五部分：推广执行 C:10月——“途家·斯维登度假酒店”盛大开业 “滨河御景新售楼中心”盛大开放 （示意图） 4、销售活动建议 第四十一页，共六十页。 5、小型暖场活动； D:“途家·文化”免费体验之旅，线上体验APP全景看房、验房，体验途家文化，体验斯维登服务；也可做一场“全国途家免费换住体验行”活动，凡意向购买“途家公寓客户”均可报名，领取1张途家换住体验券（全国途家免费换住3天等等） （示意图） 第四十二页，共六十页。 珲春·滨河御景营销推广方案 长春市诚峰地产咨询有限公司 2016年8月 第一页，共六十页。 第二页，共六十页。 第一部分 第三页，共六十页。 第一部分：住宅1#楼的销售现状 1、1#楼剩余房源情况 产品 数量 面积 总货值 住宅 74套 约5242.48㎡ 约6500万 公寓 70套 约3785.4㎡ 门市 10套 约1300㎡ 第四页，共六十页。 第一部分：住宅1#楼的销售现状 2、1#楼销售的推广动作 第五页，共六十页。 第一部分：住宅1#楼的销售现状 3、营销中存在的问题 Q1、思路不统一：到底是卖住宅，还是通过途家卖住宅？思想上途家价值卖住宅，而销售上还在“买房送公摊”“一百低一平”，单纯卖房子； Q2、卖点不清晰：销售强调住宅缺点，强调住宅“朝向”和“公摊”问题，没有把途家卖点诉说清楚； Q3、价值不具体：途家价值宣传过于纸面化，具体投资途家能给业主赚多少？途家到底有哪些增值服务？如何让业主省心？等等，都述说不具体，不清楚； Q4、客群不准确：客群定位不准确，仍“全城宣传”或“老客户洗客”，未对投资途家客群相关的“旅游业资源”和“投资类客群”进行定向推广。 思路不统一，卖点不清晰，价值不具体，客群不准确 第六页，共六十页。 第二部分 第七页，共六十页。 第二部分：现阶段营销的主要思路 “卖”途家，把买房送公摊，买房返托管（收益）租金 塑造“途家价值卖点” ，述清途家带给客户的具体收益 瞄准旅游业资源、投资客群，唤醒客户投资意识 ? 实现/住宅销售/宾馆开业/品牌拉升/三项指标取得胜利 统一思想，塑造卖点，述清价值，定准客群 第八页，共六十页。 第二部分：现阶段营销的主要思路 现优惠政策：一百低一平，买房赠15㎡公摊，最高赠送6.6万； 调整政策：调整成先免再返——先免“3年途家管理费”再返“3年途家收益租金” 销售上调整政策—— “卖”途家，“不卖”住宅 滨河御景的房子！会赚钱！ 途家托管，未入住，先收益，免3年管理费，再返租金6万6！ 第九页，共六十页。 第二部分：现阶段营销的主要思路 推广上调整价值——述清“途家赋予住宅的价值” 途家赋予住宅的三大价值： 品牌价值、收益价值、管理价值 数字化 具体化 第十页，共六十页。 第二部分：现阶段营销的主要思路 举例说明：珲春普通住宅售价3200元/㎡，冠名“途家”之后可售3500元/㎡，不动产具有收益价值，增加