济南某别墅项目营销策划报告.pptVIP

? 常规营销手段 3、营销手段 常规营销手段 创新营销手段 第九十五页，共一百七十一页。 ? 随项目进展的变化， 在推广渠道的选择及数量方面会有所调整； 针对本项目不同的产品，推广渠道选择的主次将有所调整； 上图红色部分是本项目独特推广渠道 网络 媒介备选 报纸 活动营销 电台广播 数据库推广 户外 1 3 2 4 样板示范区 足够量的常规推广，是塑造本项目大盘影响力的保障 常规营销手段 第九十六页，共一百七十一页。 ? A 一个突破 B 四个控制 C 十一大营销创新 创新营销手段 第九十七页，共一百七十一页。 ? 两点一线突破地理封锁：主动出击打破市区－项目距离隔阂 A 一个突破 班车 建议在项目与市区之间开通项目专用班车,提高业主生活便 捷度,减少客户对项目距离的抗性; 可与公交部门进行合作。 一线 占据市区通往项目主要交通线，强势导入项目 信息（京福 高速、104国道、刘长山路……） 两个销售接待点 设立市区宣传接待点 / 设立现场销售接待点 创新营销手段 第九十八页，共一百七十一页。 ? B 四个控制 四个营销战场控制目标客群 控制济南城区核心干道：在经十路、泉城路设立户外形象展示 控制银座系：利用银座各大商场、写字楼做媒介平台 控制旅游区：在长清旅游区设立项目形象展示 控制高端人群聚集区：锁定济南高端人群聚集场所 （机场、高星级酒店、会所、俱乐部等） 创新营销手段 第九十九页，共一百七十一页。 ? C 十一大营销创新手段 创新一：《名校配套》 1、为提高项目对济南城区中高档客群的吸引力，满足其子女对名校教育的需求， 可采取与济南名校进行合作办学，提升社区学校教学水平； 2、为保障学校高水准的师资配备，可向学校任教老师提供30—50套北区住宅， 以低于成本的价格进行销售； 创新二：《休闲购房直通车》 1. 周末在市区中心位置设置固定班车，采取预约式服务； 2. 在大学城设定若干参观点(游览大学园区、中心湖区、本项目样板示范区、景观示 范区、长清周边各个景区……）可与公交部门和旅行社合作； 创新营销手段 第一百页，共一百七十一页。 ? 　创新三：《 济南第一养生主题社区 》 与济南多家医院、养生、疗养机构合作，为40岁精英阶层和60岁老年人提供专业的 营养、护理、保健等服务，打造济南第一养生主题社区 　创新四：《 山东第一儿童会所 》 7岁之前决定40岁成就：整合周边大学教育资源,为业主提供少儿系统的心智开发启 蒙教育 创新五：《 周末家庭日 》 1. 周末在样板营销示范区，举行各种主题的家庭日系列活动 2. 在家庭、亲子沟通中，传递项目和谐的居住理念 创新营销手段 第一百零一页，共一百七十一页。 ? 　创新六：《 济南首席国际化交流社区 》 1、利用济南高校外籍教师资源，拿出部分产品作为短期内国际交流场所或外籍教 师公寓 2、举办系列国际化主题的活动，强力塑造本项目国际化社区形象 　创新七：《 成品家服务 》 1、对部分别墅、住宅进行精装修，打造成品家概念 2、在保持项目性价比的基础上，实现差异化营销 　创新八：《 济南第一学习型社区》 1、整合周边大学资源为社区注入更多教育元素 2、为业主提供老年大学、淑女学堂、音乐、艺术、绘画、商务等各类培训 创新营销手段 第一百零二页，共一百七十一页。 ? 创新九：《新空间卖场》 在济南高档家居购物广场，设置项目样板间及接待中心 创新十：《网上视频直通车》 1、规避项目远离市区的劣势，加大对网络平台的利用，制作项目视频展示 2、建设网络互动板块，增强与客户的沟通交流 创新十一：《 无理由退房 》 1. 购买期房客户在现房交付时原价无理由退房以此手段显示开发商对 区域发展和本案的强大信心及对客户的重要承诺与责任； 2. 适用北区住宅最先推出部分，体量控制在200套以内。