杭州墅区桥西R-地块项目营销策划报告.pptVIP

户外 第六十二页，共九十六页。 户外 第六十三页，共九十六页。 第六十四页，共九十六页。 道旗 第六十五页，共九十六页。 第六十六页，共九十六页。 胸徽 第六十七页，共九十六页。 纸杯 第六十八页，共九十六页。 营销举例：“70”派对 利用浙江电视台现有的派对节目，通过冠名等方式建立合作关系，每月举办一期杭州70派对，派对成功的提供购房优惠卡两万元，在一年内成婚的提供住房一套（如考虑可能的风险，也可通过评选一对最佳70新婚的方式） 第三十页，共九十六页。 营销举例： 70年代嘉年华 70年代人有很多时代留给他们的记忆，但这些东西在快速发展的现代社会再也找不到了。 重温儿时的记忆，是“70年代嘉年华”的主题。 时间：内部认购开始阶段 活动内容： 滚铁环、抽陀螺、玩弹子、玩弹弓等比赛； 儿时电影与动画片（如神鹿、美猴王等）欣赏； 老歌重温（80年代流行歌曲欣赏会或卡拉ok比赛） …… 第三十一页，共九十六页。 一部电影与一本书 第三十二页，共九十六页。 一部电影与一本书 《哈里波特》系列电影改编自作者罗琳的同名小说。在中国，可能更多的人只知道电影，而在英美，更多人是先被其小说所吸引。书籍的热销，才有后来电影的满座。 所以，谁也不要轻视文字的力量。 第三十三页，共九十六页。 营销举例： 为生活在杭州的70年代人出版一本书 第三十四页，共九十六页。 创新的定向营销 文本营销 大事件营销 娱乐营销 文化营销 眼球营销 第三十五页，共九十六页。 入市\分期策略 价格策略 广告传播策略 形象策略 分项策略 第三十六页，共九十六页。 有较长时间的销售前期积累； 充分规避销售淡季带来不良影响； 与工程进度紧密配合。 分项策略-入市\分期策略 第三十七页，共九十六页。 分项策略-入市\分期策略 根据上述原则我们建议项目开盘时间在2007年3月 我们建议 项目开盘时间：由原定的2007年3月下旬改为2007年5月 （阶段划分我们采用的是3月开盘方案） 售楼处开放时间：2007年1月 项目亮相时间：2006年11月 第三十八页，共九十六页。 分项策略-入市\分期策略 项目分两期进行运作 第二期 第一期 第三十九页，共九十六页。 分项策略-价格策略 产品部分对项目价格定位作了详细定位，再此不在赘述。 项目均价：7500元/㎡ 项目起价：7000元/㎡ 项目价格走势：低开高走 项目优惠政策：除项目特殊节假日针对特殊客群可适当放宽优惠幅度外。其他时间一律维持一次性付款98折，按揭购房99折优惠的方式。 第四十页，共九十六页。 分项策略-媒介策略 第四十一页，共九十六页。 报纸媒体 目标客户对平面媒体的偏好 今日早报 杭州日报 钱江晚报 都市快报 高 低 根据杭州房地产广告的投放效果和目标客户对报纸媒体的阅读偏好，报广的投放主要以主流媒体都市快报和钱江晚报为主要投放对象。 两家报业的发行量对社会公众的影响力可谓可圈可点，晚报将广告专门分类开办媒体办房展会先河；创办“杭州名楼馆”；经典楼盘评选之类在浙江都产生了巨大的影响。都市快报的都市消费，引领杭城消费，也办的有声有色，声势看涨每日商报、今日早报、青年时报定位知识阶层和白领，杭州日报、浙江日报作为机关报亦可为本案所用。 第四十二页，共九十六页。 电视媒体 节目类型 电视频道 新闻综合 浙江卫视 经济生活 杭州经济生活频道 都市文体 钱江都市频道 影视节目 浙江电视台影视文化频道 少儿节目 浙江电视台少儿频道 其中《1818黄金眼》、《阿六头说新闻》、《走进今天》、《小强热线》等节目在杭州广大电视观众中具有较高的知名度，适当投放广告媒体，效果良好。 第四十三页，共九十六页。 广播电台 目标客户对平面媒体的偏好 交通之声车上收听率达到了收听率全省第一。据央视市场研究调查显示,交通之声在省内主要城市移动人群的收听率高达98.2%,在杭州地区收听到达率达到了100%,其他电台也在不同领域颇受关注。计程车司机与私家车者大多以听音乐电台和交通频率为主，且后者一般只有在上下班途中打开收音机。 杭州热门广播电台 杭州交通经济广播 浙江广播电台音乐调频 浙江广播电台交通之声频道 杭州人民广播电台新闻综合频道 杭州人民广播电台西湖之声 杭州交通经济广播 第四十四页，共九十六页。 户外广告 户外导示系统（路牌、旗帜）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；在本案中能起到恰到好处之笔。 车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。 户外看板高炮抢占首要位置吉祥路、往上海方向高速 第四十五页，共九十六页。 量 开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放 线 组团――电视、网络、报纸和户外结合 主线――电视、钱江晚