销售述职报告汇编六篇.docxVIP

销售述职报告汇编六篇 销售述职报告 篇 1 转眼间，我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业 务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销 售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起 寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的匡助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台 这半年间， 我不仅仅学会了基础的汽车知识， 同时也对自己 的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工 作， 自己所销售的汽车。 在我心里惟独热爱自己的岗位才干做好 本职工作。 短短的半年时间， 我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不 够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一 个刚入职的销售员从前所没经历过的， 而我们老销售员在谈判的 过程他们往往会带着我这个新人， 学习谈判经验， 这点我非常感 谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸 取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员 面前的是-平稳与磨砺并存,希翼与机遇并存,成功与失败并存的 局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的. 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从 自己定的欢快激进的闹铃声中醒来， 然后以精神充沛、 快乐的心 态迎接一天的工作。 如果我没有别人经验多， 那末我和别人比诚 信；如果我没有别人单子多，那末我和别人比服务。这些向来是 我的工作态度。我相信惟独这样才干把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够 充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现， 非但影响了自己销售业 务的开展， 也打击了自己的自信心。 我想在以后的工作中会摒弃 这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提 高自己的销售技能。 ____年工作计划 公司在发展过程中， 我认为要成为一位合格的销售员， 首先 要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发 展方向， 才干充分溶入到公司的发展之中， 才干更加有条不紊的 开展工作。以下是我____年的工作计划： 继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类 竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。 与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同 时对于自己的信心客户务必做到实时跟进， 对于自己的老客户也 要定时回访。同时，在老客户的基础上能开辟新的客户。让更多 人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、 兴趣爱好、 家庭情况等， 挖掘客户需求， 投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。 重点客户的开展。 我在这里想说一下： 我会要把 C 类的客户 当成 O 类来接待， 就这样我才比其他人多一个 0 类， 多一个 O 类 就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。 努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压 力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时 也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步 一个脚印，踏塌实实的去做好工作，完成任务。 月工作任务 意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上， 摒弃自私、 强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会 谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 每 每日工作 1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2. 每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客 户需求。 3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并 上报潜客系统。 4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是 否有没做好的。是否需要改正。 5. 了解实时汽车行业信息， 同类竞争品牌动态。 知己知彼， 方能百战不殆。 每周工作 1 查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户 的信息。并做需求备案。 2 查看自己的任务完成为了多少，还少多少量。下周给自己多 少 少任务。 1 总结当月的客户成交量，客户战败原因。 2 总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3 制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵 守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到艰难不屈不挠, 取其菁华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜 一切. 销售述职报告 篇 2 在 20__年 9 月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公 司，转眼间，