旅游地产开发《只有一个金海湾》读书笔记.pptVIP

旅游地产营销策略的四大环节 销售把控的外延，是相对于销售立意的起点而言，金海湾以泛旅游的地产营销方式，真正做到了在销售层次的旅游外延。 销售立意是卖区域，卖生活方式 金海湾向客户传达的语言立意，有2/3与区域相关，销售说辞主要从以下五个方面强调区域的最高立意：区域规划、项目已投入的资金与基础配套、项目即将投入的资金与配套、对开发商金融街的介绍、区域未来的交通状况。 在销售的过程中，金海湾更多关注的是销售代表比导游更熟知当地的旅游风俗与度假景点。他们不断向客户传递项目美好的未来体现在对滨海生活方式的描述上。对于销售立意来说，整个团队达成的统一目标便在于：不是在卖房，是在推广一种生活方式。 节奏把控，充分利用旅游旺季 旅游旺季意味着高上门量及旅游氛围，而现场海景感受则对客户产生有绝对打动性作用。通过对现场的资源与生活场景的有效利用，以及对旅游旺季的绝对把握，可以大幅提高成单率，迅速成交。 策略四：销售把控的外延与节奏 第三十页，共七十六页。 小结3、旅游地产营销的要点 1. 营销不再是对实物价值的传递，而是对复合产业链价值的叠加传递。 2. 体验式营销的终极表现是多场景、多功能、多生活模式的现场体验。 3. 异地通路的整合，是旅游地产营销的独特特征。 第三十一页，共七十六页。 第五章 旅游地产的开发 第三十二页，共七十