市场营销之价格策略.pptVIP

1、发动降价 发动降价的情况：过多的生产能力 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。 以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。 发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量，以降低成本。 在经济衰退时期不得不降价。 第三十一页，共四十五页。 低质量误区 脆弱的市场占有率误区 发动降价战略的风险 第三十二页，共四十五页。 2、发动提价 ? 提价前 提价后 价格 10美元 10.10美元 (提价1%) 销售单位 100个 100个 收入 1,000美元 1,010美元 成本 -970美元 -970美元 利润 30美元 40美元(利润增长33.3%) 第三十三页，共四十五页。 成本膨胀 供不应求 产品性能提高 竞争减少 引起提价的原因 第三十四页，共四十五页。 采用延缓报价 使用价格自动调整条款 分别处理产品与服务的价目 减少折扣 常用的几种调价方法 提价时，公司须小心地管理顾客的感知。 第三十五页，共四十五页。 压缩产品产量，价格不变。 使用便宜的材料或配方做代用品。 减少或者改变产品特点，降低成本。 改变或者减少服务项目 使用价格较为低廉的包装材料 缩小产品的尺寸、规格和型号。 创造新的经济的品牌或使用无品牌产品 不必提价可弥补高额成本或满足大量需求的可行方法有以下几种： 第三十六页，共四十五页。 3、价格变化的反应 顾客的反