市场营销学之分销策略.pptVIP

* * 案例　的选择分销［2］ 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 资料来源：缩编自菲利普·科特勒．营销管理． 第599页．北京：中国人民大学出版社 第十八页，共四十六页。 * * 中间商选择的标准： 销售能力、财务能力、经营管理能力、信誉等。 第十九页，共四十六页。 * * 第2节批发商与零售商 一、批发商的职能与类型 二、零售商的类型： 第二十页，共四十六页。 * * 一、批发商的含义与类型 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 第二十一页，共四十六页。 * * 批发商的分类 第二十二页，共四十六页。 * * 二、零售商店的类型 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 第二十三页，共四十六页。 * * （二）零售业态的类型 便利店 仓储式商场 邮购、 电视购物 直接销售 自动售货 网上销售 超市 专业商店 百货商店 零售商 形式 第二十四页，共四十六页。 * * 三、无门市零售形式 直接推销 一对一推销 一对多（聚会）推销 多层次（网络）营销 直接营销 自动售货 购物服务 第二十五页，共四十六页。 * * 第3节 营销渠道选择 一、影响分销渠道设计的因素 二、分销渠道的