市场营销学课件第章.pptVIP

单层与多层直销 单层次直销：销售人员上门推销 多层次直销：即传销 传销公司 传销员A 传销员A 传销员A 传销员B1 传销员B 传销员Ｃ 买主 买主 买主 买主 买主 买主 第三十页，共七十三页。 零售与价值创造 一、零售商决策主要内容 目标市场选择 产品组合的确定，要与目标市场相匹配 售前、售中、售后服务与商店环境决策 价格决策、商店位置决策、促销决策 二、零售亦创造价值 要不断创造消费者认可的真正需要的价值 不断提升与适应消费者价值认知的变化 一旦变化，迅速重新界定产品价值或经营特点 追求差异价值，出奇制胜，别树一帜，强调经营个性 努力创造与提升零售商的品牌价值 第三十一页，共七十三页。 零售业态与发展 许多城市的百货商店都在扩大其规模，面积有上万平米，有的达几万平米。你对这种做法有何评论？ 百货商店这种业态在中国生存与变化发展的前景？ 02年，沃尔玛在华分店20家，03年底将达44家。 家乐福为27家。7-11等外资便利店 已获300家经营牌照。 超市将是主战场，8000平米 以上超市外资占1/4。 战略 第三十二页，共七十三页。 零售业的竞争 在外商争夺超市是因为： 大型超市非常适应中国家庭消费水平与消费习惯 超市需要大量资金，外商有实力 全球采购优势 计算机管理技术和经营能力优势 我国家零售业的优势： 门店地理位置优势；区域销售规模优势；农村市