和客户谈恋爱_销售流程与技巧.pptxVIP

Happy Valentines--保险销售流程与技巧 课程说明授课名称：和你的客户谈恋爱—保险成 功销售技巧之用心经营授课时间：45分钟授课对象：入司一年以内的新人伙伴授课方式：讲授、互动课程目标：通过恋爱与销售比照讲解，使新人伙伴熟悉销售流程，并掌握一定的销售技巧。 课程大纲一、销售〔恋爱〕的流程二、分析导致销售〔恋爱〕不成功的原因三、销售〔恋爱〕的技巧四、销售流程与技巧的关系 世界上第一个推销员是谁？----伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了亚当和夏娃 有人如是说： 卖保险就像谈恋爱！会恋爱=会销售？ 一、销售(恋爱)的流程 谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？ 发现意中人 想方法单独相处 约 会 决心与对方结为伴侣 保险销售一般需要哪几个步骤呢？ 寻找准客户 想法与准客户见面 面谈 〔接洽〕 促 成 发现意中人 想方法单独相处 约会 决心与对方结为伴侣 两者比较寻找