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柴田和子留心话术 留人不留心是一件最痛苦的事情。 在美国发生了一件真实的案例，这案例的男主角80岁，女主角79岁，“老两口”为了离婚，闹上了公堂。 当律师问提起离婚诉讼的妻子.　 “你是多久前开始产生要离婚的念头？” “从22年前就想到要离婚。” “22年？怎么可以持续22年的婚姻生活？” “我22年前是58岁，当时人均寿命是63岁，因此我想再忍耐5年，等到他死了，不但可以领取他的人寿保险，还请领遗属年金，因此一再忍耐下来。” “后来怎么样？” 　“后来没想到他到了63岁不但没死，还一直活到70岁，75岁，乃至现在80岁的高龄。由于他的年金也领完了，保险也到期了，即使自己再如何为丈夫牺牲奉献，他死后也不会为我留下什么。更何况他现在比以前更精神了，极有可能活过百岁。所以我就……。”　 第十八页，共三十五页。 柴田和子留心话术 　　“原来事情是这样的。” 这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户，是俗称“留人不留心的话术。 　未来不管在哪个国家，都会面临着一个若不投保终身保险的话，连老婆也留不住。 要让别人心甘情愿地照顾自己的晚年，要让自己活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器.现代人都会精打细算，如果对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话，相信别人也会安心来照顾你的。 近来有许多为人子女者，都不愿意照料自己的老人。又不愿意看他(她)现婚，因为一旦再婚，则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。 从各种层面来说，拥有高额的保障，是留人留心的最好方法。 　成功处方：　　·提醒客户要准备未来。　　·自己的事情自己做。 第十九页，共三十五页。 留心话术， 你获得了什么？ 第二十页，共三十五页。 柴田和子输血话术 向准客户介绍保险时，用一些寓意深刻的小故事，更能打动准客户的心。柴田和子有一套“输血话术”，她每次使用这套话术，都取得不错的效果。 话术讲的是一个发生在日本的真实的故事. 有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那，后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了，腿部受了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。 被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。　　“为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？”次郎思索了一下，点了点头，说：“可以。”　　爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对他说：“次郎，你真了不起。你想要点什么来 第二十一页，共三十五页。 柴田和子输血话术 奖励？”刚输完血的次郎一脸苍白，静静地坐在房间的角落里。 　　“我什么都不要.”　　“为什么呢？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。”　　次郎想了想说：“我真高兴救了爸爸，但我还有几分钟会死呢？” 原来这小男孩误会了，他以为输血救了父亲的生命，必须牺牲自己的小生命。在这种情形下，他还毅然献出他的生命！ 但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。 保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。 成功处方：　　·提醒客户别空有“情”。　　·要赋予你的爱人以责任心。 第二十二页，共三十五页。 输血话术， 你获得了什么？ 第二十三页，共三十五页。 柴田和子激战话术 一个有出息的人，不必事事都要回家跟老婆商量。 只有有魄力，做事果断的人，才配称为人上人。 “我听经理说：你可是一块可造之材，所以请你马上决定吧！因为有胆识的人决不迟疑.” “要不，这样吧。你现在就先填写这张申请书，如果太太反对你的决定，就请你明天打电话来，我再将这张投保书作废。” 碰到扭扭捏捏，不愿填写投保单的人，柴田和子用的是上述的激战术。 在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性，却又总是下不了决心。遇到这种情形，柴田和子会这样对他们说：“你打高尔夫球输5万，打麻将输3万也不皱一下眉头，可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样弄不清孰轻孰重的人，怎能期望你将来出人头地呢？”这样可以激发客户的决心。 经过这样一讲，大部份的人都会说：“那么我和太太商量以后再答复你吧！”这时候，激战话术就登场了，而当场填妥投保单的人，几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。 　 第二十四页，共三十五页。 柴田和子激战话术 柴田和子总会这样说：“如果你不给我来电话，就表示你讨厌我了。” “你嘴上说这说那的，其实你