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第五十一页，共七十二页。 3.在性上解脱： 人可以去性，但不可以被性所困，凡是在此点上没有定力的男人（女人），所以气质全部屏蔽。 要做到想要我可以不要。 对自己高标准。 第十九页，共七十二页。 第二十页，共七十二页。 在形象上脱俗 什么是习俗：人只要习惯了就会俗气，具体就是指在一件事情重复使用就自然俗气。 选择适合自己的，而不是流行的。 想要从顾客口袋里面掏打钱，必须先让顾客感觉你很值钱。 凭什么？一见面凭气质跟穿着。 第二十一页，共七十二页。 销售第二步 通过链接直接产生信任 1.通过思想链接 销售的基础是人性穿透，凡是不懂人的人都是做不了销售。 核心通道在于深深的扎根红尘，与人打成一片。 第二十二页，共七十二页。 具体如何操作 思想分为三个部分： A.信念系统，你相信什么 B.价值系统，你看中什么 C.行为系统，具体怎么做 当我们与客户ABC交叉点越多，信任感就越强。 第二十三页，共七十二页。 第二十四页，共七十二页。 中国 第二十五页，共七十二页。 具体沟通步骤 1.在不了解对方ABC的时候，绝对不表达自己的ABC。学会：闭嘴。 2.不说自己的ABC，反问对方的ABC，普通选手学会怎么讲话，高手学会怎么问话。 3.当你知道对方的ABC，你就在不同时间，地点，场合反复的配合认同，配合认同的次数越多，信任感就越强。 4.信任感的强度，决定教育顾客的时间，时间未到，我不管讲什么都是废话。 第二十六页，共七十二页。 要成为一等一高手，必须无形无相，无棱无格，无气无味的存在。当下顾客需要我什么性格，我就显现什么性格，需要我什么价值观，我就显现什么价值观，与红尘深深融为一体。 第二十七页，共七十二页。 2.通过模仿链接： 意思指顾客西装我就西装，顾客休闲我就休闲，直接和顾客一个频率 3.通过语气，语调，语速来链接： 意思指顾客声音大，我就大，顾客声音小我就小，顾客讲话快我就快，讲话慢我就慢。 见人说人话，见鬼说鬼话。 第二十八页，共七十二页。 销售第三步 如何消除恐惧 人所以的不成功，不行动，核心背后是恐惧造成的。 恐惧的特点： 1.我觉得别人太强大，我太渺小。具体说就是你太容易崇拜别人，当你觉得某人特别厉害，就立刻显现自我的渺小。 第二十九页，共七十二页。 要成为一等一的高手要做到目中无人，心中有人。 目中无人：把对方身上的筹码看没。 心中有人：敬畏学习对方的智慧为我所用。 第三十页，共七十二页。 2.恐惧在于不敢面对自身的缺点，挫败。 只要敢于面对，一面对立刻就落地生根 具体说凡是你能接收的最坏结果，就立刻落地生根，直接长大。 恐惧在哪里产生就在哪里消灭，你不消灭恐惧将跟随你一生。 第三十一页，共七十二页。 第三十二页，共七十二页。 销售第四步 超级说服力 这个世界永远都是能量大的在说服能量小的。 核心点不在于知识，而在与能量，如何增加能量。 第三十三页，共七十二页。 超级说服力步骤 1.从最简单的问题开始问。 2.永远问封闭式的问题，不要问开放式的问题。 3.永远问二选一的问题。 4.永远问顾客回答YESDE 问题。 5.永远从最容易说服的人开始下手。 第三十四页，共七十二页。 比如：封闭式 张总：您是一个很有理想的是对吗？ 开放式 张总：您的理想是什么？ 开放式： 张总：您什么时候有空？ 封闭式：张总我知道你很忙，我也不耽误你太多时间，你看明天上午抽10分钟，还是下午抽10分钟方便我们见个面？ 第三十五页，共七十二页。 二选一的问题（问心中想要的结果） 比如：你选红色还是黑色 比如：张总，你是刷卡方便还是现金方便。 比如：张总，你自己提货，还是我们帮您送货。 比如：张总，明天你过来见我，还是我过去见你。 比如：亲爱的，你看是我娶你，还是你嫁给我。 第三十六页，共七十二页。 代理商代理款项问题 比如：华天成代理有3万，5万，10万，等等。 张总，您是选搞个5万，还是10万？ Yes累积7个以上，人就会形成回答YES的习惯。 第三十七页，共七十二页。 问老板问题，做笔记，认同。 张总：为什么你这么成功？为什么企业可以干的这么大，成功的原因是什么？ 第三十八页，共七十二页。 销售第五步 建立强大的自我 自我从哪里来？以下通道： 1.学会自己做主。经常拍板，拍板拍多了自然就有了自己的主见。 从小事开始拍板，穿什么衣服？吃什么东西？看什么电影？ 第三十九页，共七十二页。 2.媒介 意思是所有能够增加你自我能量的东西都是媒介。 在红尘世界你所触摸到的能让你产生自信的东西，要立刻拥有，能量瞬间产生，反之能量瞬间消亡。 用自己喜欢的东西，增加自己的能量。 第四十页，共七十二页。 3.浩瀚的经历 你经历过别人没有经历过，你讲话别人就得听着，你越讲越强大，别人越听越渺小 4.浩瀚的阅历 你见过别人没有见过，你越讲越伟大，别人越听越