销售人员心里突破与自我激励.pptVIP

三.全力付出 (三)不找借口 面对问题有两种态度： A 找借口躲避 B 找方法解决 第三十页，共五十七页。 三.全力付出 1.“成功永远不属于那些找借口的人”！ 2.拒绝借口是迈向卓越的开始！ 3.凡事不找借口， 找方法！ (士兵洗手套) 第三十一页，共五十七页。 三.全力付出 成功的秘诀: 只为成功找方法 不为失败找借口 第三十二页，共五十七页。 本章作业： 1.分析:如何发现销售工作中的乐趣，做到乐在工作? 2.大量行动的重要性？ 3.如何让不找借口成为成功的一种品质？ 第三十三页，共五十七页。 第四章: 团队合作 什么是团队合作? ---即: 一群有能力 有信念的人在特定的团队中 为了一个共同的目标 相互支持合作奋斗的过程. 第三十四页，共五十七页。 四. 团队合作 海豚的启示： 1.“合作可以把成功无限放大,自私狭隘只会毁掉各自的前程 2.只有和伙伴联合起来,让伙伴得到利益,才能实现自己更大的利益. 3.没有完美的个人,只有完美的团队. 4.小成功靠自己,大成功靠团队. 第三十五页，共五十七页。 四.团队合作 举例： 1 几乎每件事情每个动作都需要合作 2 没有合作人类无法生存 狼之团队 第三十六页，共五十七页。 四.团队合作 团队建设四大基石: 1.建立信任 2.良性竞争 3.共同信念 4.乐于奉献 第三十七页，共五十七页。 第五章.灵性感恩 感恩心态: 就是对世间所有的人、事 物和发生的一切心怀感激，铭记在心！ 案例： 1.美国总统罗斯福的感恩 2.软件程序员的感恩 　 第三十八页，共五十七页。 三件事情不能等： 贫穷 梦想 行孝 五.灵性感恩 第三十九页，共五十七页。 五.灵性感恩 成功人生的法则: 1.去除“理所当然”的想法 2.感恩一切（凡事感恩） 第四十页，共五十七页。 在这个世界上 你所感谢的事情 会越来越多 你所认为 理所当然的事情 会越来越少 ---陈安之 五.灵性感恩 第四十一页，共五十七页。 感恩你还活着 五.灵性感恩 第四十二页，共五十七页。 感恩你还有一份工作 五.灵性感恩 第四十三页，共五十七页。 五.灵性感恩 感恩你的客户 第四十四页，共五十七页。 感恩如何在思想与行为中体现？ 思想： 知恩 惜恩 感恩 行为： 1.常怀感恩的心。 2.多讲感恩的话。 3.多做感恩的事。 五.灵性感恩 第四十五页，共五十七页。 五.灵性感恩 思八达集团19岁女战神李通灵 第四十六页，共五十七页。 李通灵的成功秘诀: “在销售上以前是用体力做销售，再就是用脑，然后是用心。用心现在也谈不上，现在是——用灵魂深交，我拍的照片、名片放到床头、床边或者是家里。有天晚上正好我整理客户资料，我都写完了，没地方放，就贴我枕头边上。这样我每天都能看到，早晚都能看两遍。后来我发现，这样确实管用。看着看着就有感觉。那是一种意念的传递，真的能传递给客户。后来我养成一个习惯：把我所有的客户都写到一个本子上，每天拿出一两个小时翻看。每一页客户的资料都在我脑海过。我脑子里就这样翻一页过一页，然后我所有的客户是什么情况我都知道。就是这种感觉。 第四十七页，共五十七页。 李通灵的成功秘诀: 当我翻得时间越长的时候。就是我灵魂出窍的时候。我的灵魂跟我的客户在用意念来沟通交流。我所有的业绩也是从这儿出来的。它是一种无法言喻的神秘感觉。只要是我的客户我的灵魂就会跑过去，用我的意念灵魂来跟他们交流。当你能量大的时候就可以用灵魂把客户的感觉吸引过来,这比我们发任何一条短信，打任何一个电话都要有杀伤力。因为这时我和客户都属于一个宇宙的能量，在一个点上同频。” 第四十八页，共五十七页。 五.灵性感恩 目标达成的秘诀: 对目标达成心怀感激 第四十九页，共五十七页。 凡事感恩： 感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志感恩欺骗我的人，因为他增长了我的智慧　感感恩遗弃我的人，因为他促使了我的自立　感恩绊倒我的人，因为他强化了我的能力　学会感恩 凡事感恩事事感恩 　 感恩生命中所有的一切！ 五.灵性感恩 第五十页，共五