销售训练营话术技巧浓缩篇.pptVIP

这几个步骤简单带过，因为与之前的课程一致。 * 驾驶乐趣理念是BMW重要理念。新的1级产品部分我们用BMW M帮助大家更全面的了解驾驶乐趣，理解BMW品牌的追求。 * 高效动力对于BMW非常重要。BMW是豪华品牌中相同动力表现油耗最低的品牌。我们一定要让学员真正相信BMW的油耗表现。在省油的同时，我们并没有丧失动力。 * 互联驾驶有很多很先进行的功能，比如车辆丢失，可以远程帮助车主远程关闭发动机。你可以给呼叫中心打电话，他可以帮助你找到一个你喜欢的餐厅，然后把地址发送到你的导航上。你到了停车场，剩余里程还可以继续在手机上显示，帮助你引导至餐厅。 很多先进的功能可以很快在中国得以实现。 它是一个非常重要的理念，我们需要让销售顾问清楚。 * 在欢迎环节之前，我们会帮大家理解什么是销售的职业特点。每一个职业都有它的特点，只要做销售，你即要享受它的优点，比如相对高的收入，也要接受它对你的挑战，比如所有销售行业一定都有质量与销量的双重考核。让销售顾问了解这些信息，可以帮助他们树立良好的心态。 我们会帮大家分析客户的性格色彩，让大家对客户、也是对自己的性格有更深入的了解，如何克服在工作中由自己性格带来的不足，同时如何面对不同性格的客户。 欢迎环节，我们会帮大家分析如何与客户寒喧，重要的是快速把客户带入舒适区，因为如果客户不进入舒适区，保持紧张的状态，你做的很多工作将没有意义，比如你在讲车，客户听不进去。你做需求分析，客户不会告诉你心里话。与客户寒喧要找到合适的话题，我们将帮大家列举适合寒喧、同时不会给客户造成压力的话题。 需要分析很多销售感觉不容易，因为他们没有办法在整个销售过程中保持对客户需求的敏感。我们将告诉大家一些具体的方法，哪些问题问出来容易获得你想要的信息，在什么时间了解什么样的信息更合适。了解到信息后倒底能用来做什么，对销售有什么影响。 * 在欢迎环节之前，我们会帮大家理解什么是销售的职业特点。每一个职业都有它的特点，只要做销售，你即要享受它的优点，比如相对高的收入，也要接受它对你的挑战，比如所有销售行业一定都有质量与销量的双重考核。让销售顾问了解这些信息，可以帮助他们树立良好的心态。 我们会帮大家分析客户的性格色彩，让大家对客户、也是对自己的性格有更深入的了解，如何克服在工作中由自己性格带来的不足，同时如何面对不同性格的客户。 欢迎环节，我们会帮大家分析如何与客户寒喧，重要的是快速把客户带入舒适区，因为如果客户不进入舒适区，保持紧张的状态，你做的很多工作将没有意义，比如你在讲车，客户听不进去。你做需求分析，客户不会告诉你心里话。与客户寒喧要找到合适的话题，我们将帮大家列举适合寒喧、同时不会给客户造成压力的话题。 需要分析很多销售感觉不容易，因为他们没有办法在整个销售过程中保持对客户需求的敏感。我们将告诉大家一些具体的方法，哪些问题问出来容易获得你想要的信息，在什么时间了解什么样的信息更合适。了解到信息后倒底能用来做什么，对销售有什么影响。 * 在欢迎环节之前，我们会帮大家理解什么是销售的职业特点。每一个职业都有它的特点，只要做销售，你即要享受它的优点，比如相对高的收入，也要接受它对你的挑战，比如所有销售行业一定都有质量与销量的双重考核。让销售顾问了解这些信息，可以帮助他们树立良好的心态。 我们会帮大家分析客户的性格色彩，让大家对客户、也是对自己的性格有更深入的了解，如何克服在工作中由自己性格带来的不足，同时如何面对不同性格的客户。 欢迎环节，我们会帮大家分析如何与客户寒喧，重要的是快速把客户带入舒适区，因为如果客户不进入舒适区，保持紧张的状态，你做的很多工作将没有意义，比如你在讲车，客户听不进去。你做需求分析，客户不会告诉你心里话。与客户寒喧要找到合适的话题，我们将帮大家列举适合寒喧、同时不会给客户造成压力的话题。 需要分析很多销售感觉不容易，因为他们没有办法在整个销售过程中保持对客户需求的敏感。我们将告诉大家一些具体的方法，哪些问题问出来容易获得你想要的信息，在什么时间了解什么样的信息更合适。了解到信息后倒底能用来做什么，对销售有什么影响。 * 在欢迎环节之前，我们会帮大家理解什么是销售的职业特点。每一个职业都有它的特点，只要做销售，你即要享受它的优点，比如相对高的收入，也要接受它对你的挑战，比如所有销售行业一定都有质量与销量的双重考核。让销售顾问了解这些信息，可以帮助他们树立良好的心态。 我们会帮大家分析客户的性格色彩，让大家对客户、也是对自己的性格有更深入的了解，如何克服在工作中由自己性格带来的不足，同时如何面对不同性格的客户。 欢迎环节，我们会帮大家分析如何与客户寒喧，重要的是快速把客户带入舒适区，因为如果客户不进入舒适区，保持紧张的状态，你做的很多工作将没有意义，比如你在讲车，客户听不进去