2023年虚拟电信运营行业分析报告.doc

2023年虚拟电信运营行业分析报告 目 录 TOC \o 1-4 \h \z \u 一、国内虚拟电信运营环境 PAGEREF Toc360628530 \h 4 1、国内监管政策不断完善，促进竞争格局优化 PAGEREF Toc360628531 \h 4 2、打破市场壁垒，开放进入促进发展与竞争 PAGEREF Toc360628532 \h 5 3、移动转售—虚拟运营商 PAGEREF Toc360628533 \h 5 二、国外虚拟运营行业分析 PAGEREF Toc360628534 \h 7 1、国外虚拟运营商的业务模式和商业模式 PAGEREF Toc360628535 \h 7 （1）国外虚拟运营商的业务模式—整合、包装、渠道 PAGEREF Toc360628536 \h 7 （2）国外虚拟运营商的商业模式—经营情况的细分 PAGEREF Toc360628537 \h 8 2、国外虚拟运营商的运营策略 PAGEREF Toc360628538 \h 10 （1）用户发展策略—精耕细作提升价值 PAGEREF Toc360628539 \h 10 （2）业务产品策略—根据自身资源加以定位 PAGEREF Toc360628540 \h 11 （3）资费策略—优惠与灵活 PAGEREF Toc360628541 \h 12 （4）渠道策略—线上线下相结合 PAGEREF Toc360628542 \h 13 （5）合作策略—多方面的合作伙伴关系 PAGEREF Toc360628543 \h 14 ①基于各种价值诉求与基础运营商建立合作关系 PAGEREF Toc360628544 \h 14 ②基于内容应用与服务提供商、内容提供商、终端供应商建立合作关系 PAGEREF Toc360628545 \h 15 ③基于技术实现与软件、平台、集成、设备商建立合作关系 PAGEREF Toc360628546 \h 16 3、国外典型虚拟运营商案例分析 PAGEREF Toc360628547 \h 16 （1）品牌价值类——维珍公司（Virgin Mobile） PAGEREF Toc360628548 \h 16 ①公司背景 PAGEREF Toc360628549 \h 16 ②运营策略 PAGEREF Toc360628550 \h 17 ③盈利情况 PAGEREF Toc360628551 \h 18 ④成功经验 PAGEREF Toc360628552 \h 20 （2）终端零售类——TalkTalk PAGEREF Toc360628553 \h 21 ①公司背景 PAGEREF Toc360628554 \h 21 ②运营策略 PAGEREF Toc360628555 \h 22 （3）客户管理类模式——家乐福 PAGEREF Toc360628556 \h 23 ①背景 PAGEREF Toc360628557 \h 23 ②代表业务 PAGEREF Toc360628558 \h 24 ③运营模式 PAGEREF Toc360628559 \h 24 ④盈利模式 PAGEREF Toc360628560 \h 25 （4）增值服务类——全虹通讯(Arcoa Telecom) PAGEREF Toc360628561 \h 26 ①公司背景 PAGEREF Toc360628562 \h 26 ②代表业务 PAGEREF Toc360628563 \h 26 ③运营模式 PAGEREF Toc360628564 \h 27 ④盈利模式 PAGEREF Toc360628565 \h 28 （5）跨境通信服务类——润迅通信（China Motion Telecom） PAGEREF Toc360628566 \h 29 ①公司背景 PAGEREF Toc360628567 \h 29 ②运营策略 PAGEREF Toc360628568 \h 29 ③盈利情况 PAGEREF Toc360628569 \h 31 ④成功经验 PAGEREF Toc360628570 \h 33 4、国外虚拟运营商的成功经验 PAGEREF Toc360628571 \h 33 （1）良好的合作伙伴关系 PAGEREF Toc360628572 \h 33 （2）优质的分销渠道 PAGEREF Toc360628573 \h 33 （3）全方位的服务