云南昆明洱海天域期项目发展战略构想方案.pptVIP

推广原则 圈层化营销大众化新闻小众化活动一对一攻心营销影响力 + 向心力 + 拉动力 = 销售力 第三十一页，共四十九页。 5 执行构想1 第三十二页，共四十九页。 广告牌。 以超脱气质吸引高端眼球 洱海·天域 上界 精神原乡，第二人生 2期 第三十三页，共四十九页。 报版系列1 境界，第二人生。模特韩湘宁（成熟魅力、国际胸怀、儒商品格、艺术家气质） 住到洱海边的第一天，朋友问我 最想做什么，我说在山上看佛光。 第三十四页，共四十九页。 面对圣洁的白，汹涌的蓝， 人不由变得有棱有角，鲜活起来！ 第三十五页，共四十九页。 超凡入圣/旨在灵魂 ——洱海·天域2期战略构想—— 第一页，共四十九页。 1 战略层面 第二页，共四十九页。 能买二期千万级主力产品者，身价至少过亿。 他们是谁？ 他们在哪里？他们会为我们买单吗？ 第三页，共四十九页。 先来看看我们的产品： 直面250平方公里洱海/ 畅享3.2公里黄金海岸线/ 坐拥点苍山、团山、息龙山三山叠屏/ 2公里国际风情商业街/ 五星级酒店/ 豪华游艇俱乐部/ 300套顶级别墅/ …… ——建于洱海上的世界名片！ 第四页，共四十九页。 一二期产品差别： 一期以极品公寓为主，价格为百万计， 二期以高端别墅为主，价格千万左右， 一期适逢大势，以投资概念撬动深圳市场， 二期纯属高端，不太受整体市场环境波动牵连！ 一期走单一城市点的传播， 二期为度假、投资、财富玩具等的最高端组合， 她属于整个华人圈，整个世界， 只有占据主流大都市的市场顶端，其它城市自然兵不血刃、 不攻自破！ 第五页，共四十九页。 01拥有资本与自由 两者缺一不可。 此前，资本和自由是外部世界的给予；现在，资本与自由是妙香佛国与苍山洱海的给予，是心灵的给予。 ——实现财富之后，向往自然与佛的高妙境界！ 潜在需求的洞察—— 第六页，共四十九页。 02高调隐居 此前深处名利场，以功成名就为目标， 现在是“以退为进”的人生哲学， 向往精神的绝对放松与自由； 以出世的精神，做入世的事业！ ——在这个阶段，他们看起来都是不争的，其实事事都在争先，只是姿态一定是不争罢了。 潜在需求的洞察—— 第七页，共四十九页。 03创造第二人生 第二人生是结束外部世界的探索之后，回归内心世界的修持。 不是对第一人生的否定，而是升华。 是儒家说的朝闻道，夕死可矣。 是佛家说的觉悟，是更澄彻、更诗意的人生。 ——所有大理的房子都在提供第二居所； 洱海天域创造第二人生！！！ 潜在需求的洞察—— 第八页，共四十九页。 目标划定—— 华人圈 ~ 财富的掌控者。 政经名流 文化精英 华人明星 第九页，共四十九页。 需求界定—— 1、政经名流 01企业别墅：企业接待、董事会议、研发、培训…… 02第二居所：休闲度假。 03第一居所：颐养天年。 最大的快乐是给予而非索取。 第十页，共四十九页。 需求界定—— 2、文化精英 精神家园，与世界保持距离， 思想源泉，追问生命的意义，探索人生的真谛， 以退为进，从第二居所到第二人生。 第十一页，共四十九页。 需求界定—— 3、华人明星 02第二居所：休闲度假，每年只为几日几周的避世清净。 第十二页，共四十九页。 心理需求再洞察—— 1、不论是大理15个皇帝不爱王道爱佛法；还是政经名流借助佛法超越自我；或者文化精英、华人明星的以佛法为心灵鸡汤，都印证了一个道理： ——人生到了一定高度，都有心向自然、心向佛法，寻求心灵的皈依与精神的自由！ 第十三页，共四十九页。 2、大理是中国唯一有“妙香佛国”美誉的市。 拥有禅宗第一道场鸡足山、崇圣三塔、众多信男善女…… 关键是：有足够宁静和安详的时光！！ 心理需求再洞察—— 第十四页，共四十九页。 3、但必须要非常清楚一点的是： 他们向佛更多的是喜爱那种高妙的意境与氛围，最多听几 堂大师们的修持课程，当心灵鸡汤，是赶时髦，属玩票性 质。佛对他们有绝对吸引力，但真正出家人青灯古佛的生 活绝非他们所要！！ 心理需求再洞察—— 第十五页，共四十九页。 小结： 如果说一期产品是无拘无束的身心禅居， 那么二期产品理应是无疆无界的人生化境； 如果说一期客户是有为而有所不为的财富君子， 那么二期客户理应是无为而无所不为的资本圣雄； 如果说大理为世人打造第二居所， 那么我们理应是为世人创造第二人生…… 第十六页，共四十九页。 从“第二居所”到“第二人生”， 是超越，更是升华！ 第十七页，共四十九页。 禅文化