怎样从调研报告中找到新市场机会.pptVIP

（三）广告中哪一点最吸引顾客？---沙发广告 Q2、 [出示“沙发”广告片]您觉得这个广告哪一点会引起您的关注？为什么？ 21%的顾客受沙发上女模特吸引 21%的顾客被沙发上的靠垫吸引 17%的顾客受沙发本身吸引 其他吸引点：整体色彩吸引8%、品牌知名度吸引6%、背板款式和颜色吸引6%人、首页位置吸引4%、意大利沙发你抢了了吗？文字吸引2% 56%的顾客被该广告的画面所吸引 样本量：53 第十九页，共三十二页。 （四）广告中哪一点最吸引顾客？----家具配饰 Q2、 [出示“家具配饰”广告片]您觉得这个广告哪一点会引起您的关注？为什么？ 11%的顾客被绿植所吸引 9%的顾客被博洛尼的“LOGO”所吸引 9%的顾客受厅柜吸引 9%的顾客表示因为喜欢整个图片的色调 8%的顾客受博洛尼品牌知名度吸引 其他：沙发吸引2%、图片设计布局好，有空间感4% 44%的顾客被该广告的画面所吸引 样本量：56 第二十页，共三十二页。 故事8：为什么要推出金融人士专场？ 资料来源：2008年7月博洛尼客流结构数据 第二十一页，共三十二页。 2008年7月博洛尼客流结构数据 第二十二页，共三十二页。 故事9：科宝家装，品牌定位从6.8万套餐 到省心定位！ 资料来源：2009.09.22《科宝入住家装客户群定位及特征调研报告》 第二十三页，共三十二页。 ——如何从调研报告中找到新市场机会? 李豪骏 2009.10 12个博洛尼故事 第一页，共三十二页。 故事会之十二 故事1：金九银十红五月，外加一个铜三月 故事2：重视总店店外的广告牌从此刻开始 故事3：定位品牌，聚焦白领市场！ 故事4：装修改造市场：从二手房装修改造市场到老房改造市场。 故事5：从现在起，博洛尼要在展会上拉客！ 故事6：活动开始前请三次通知预约业主！ 故事7：平面广告从信息堆积到图片至上！ 故事8：为什么要推出金融人士专场？ 故事9：科宝家装，品牌定位从6.8万套餐到省心定位！ 故事10：科宝送三亚豪华游广告新主题 “买科宝，让家人去旅游吧” 故事11：博洛尼橱柜专卖店选样规则 故事12：由你创造的新故事……………….. 第二页，共三十二页。 故事1：金九银十红五月，外加一个铜三月 第三页，共三十二页。 故事2：重视总店店外的广告牌从此刻开始 05年4月北总店开业之初博洛尼店面的客流结构调查结果 第四页，共三十二页。 05年4月7-9日 样本总量 251人 北居然推荐或定单知道的 15% 去北居然时，看到北总店的户外广告牌后直接进店 19% 广安门推荐或定单 12% 其他建材城定单 20% 其他建材城推荐 9% 朋友介绍 10% 杂志广告 4% 报纸广告 5% 设计师推荐 2% 网络 1% 总店活动（小区推广） 1% 电视 1% 北总店开业之初博洛尼店面的客流结构 第五页，共三十二页。 故事3：定位品牌，聚焦白领市场！ 资料来源于《2009年全国购房消费特征解析》 第六页，共三十二页。 调查显示，从畅销楼盘购房者的职业分布来看，主要以公司普通员工和中层管理人员为主，分别占到37.3%、27.4%，他们基本上代表社会白领阶层，而且大多是首次购房，满足基本居住需求，相对支付能力有限，购房比较理性，对性价比要求较高。 白领阶层成为购房的主力群体，主要满足基本居住需求，更加看重性价比 第七页，共三十二页。 故事4：装修改造市场：从二手房装修改造市场 到老房改造市场。 资料来源： 1)3月28日老房换妆.新浪漫主题活动参会业主需求特征调研报告 2) 09年8月北展家装展调查数据 第八页，共三十二页。 (一)3月28日老房换妆.新浪漫主题活动参会业主需求特征 样本量：89 第九页，共三十二页。 样本量：68 （二）09年8月北展家装展调查数据 观展业主中，非毛坯房的业主占34%。非毛坯房的业主中，自住或出租多年的老房子比例最高，达到65%。 样本量：23 第十页，共三十二页。 故事5：从现在起，博洛尼要在展会上拉客！ 资料来源：09年8月北展家装展数据 第十一页，共三十二页。 （一）展会中业主与各品牌的接触（咨询）情况 样本量：65（成功访问的68位业主中，3位业主所有展位都未咨询） 咨询率在5%以下的品牌未一一列出，如天盛嘉森、立邦漆、木石天成等 展会中咨询率较高的前三大家装品牌为：实创、龙发和亚光亚；博洛尼品牌的咨询率排在第八位（12%），科宝品牌的咨询率和东易日盛、圣点的品牌咨询率并列第九（11%）。 第十二页，共三十二页。 （二）业主咨询各品牌展位的咨询率和咨询原因 *备注：由于样本量较