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* 运营规则介绍 1、订单招标板 2、订单 第Ｎ年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Beryl (Y1,本地)加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 年度 市场类别 Beryl 第一页，共十四页。 运营规则介绍 3、订单争取规则 市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 产品研发交易规则： 拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单 没有该产品的研发技术，也可以建设生产线 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Crystal 第二页，共十四页。 运营规则介绍 4、订单争取规则 市场排行规则： 第一年按照竞标金额排定 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单. 当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定先后顺序 当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行按投广告的先后顺序。 可重复选择 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 2 4 第一年 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 3 1 第二年 第一组：15M 第二组：25M 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 第三年 3 2 第一组：10M＋10M 第二组：15M 第一组：15M 第二组：9M 3 3 第一组：9M 第二组：9M 3 2 3 3 时间先后 第三页，共十四页。 运营规则介绍 5、订单交货规则 普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货 加急订单：第一季度交货 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额20%罚款 交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 第四页，共十四页。 运营规则介绍 6、贷款规则 贷款总额(长期贷款＋短期贷款)=所有者权益×2； 短期贷款：利息10%，到期还本+利息，贷款期限4Q；贷款金额10的倍数 长期贷款：利息5%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；贷款额为20的倍数 高利贷：额度股东权益的1倍，利息20%，到期还本+利息， 贷款期限4Q； 贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1:7， 如：拿16个贴现，2个要交给银行，14个转 为现金。 第五页，共十四页。 国际 本地 区域 亚洲 国内 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 7、市场开发规则 运营规则介绍 第六页，共十四页。 运营规则介绍 8、产品研发、ISO开发规则 产品 Crystal Ruby Sapphire 研发时间 4Q 6Q 8Q 研发投资 4M 12M 16M 管理体系 ISO9000 ISO14000 建立时间 1年 2年 所需投资 1M 2M 第七页，共十四页。 运营规则介绍 9、产品结构 第八页，共十四页。 运营规则介绍 10、原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理。 组之间不可相互转让原材料 原料采购 账期 =4个 现金 5-8个 1Q 9-12个 2Q 13-16个 3Q =17个 4Q 第九页，共十四页。 运营规则介绍 11、生产线建设、更改等规则 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 4M 1Q 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 2M 1M/年 3M 全自动 18M 3Q 1Q 2Q 6M 1M/年 6M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 8M 手工线先变卖给银行，收入1M 领取自动线，将现金按安装周期分期放在自动线上(1Q:4M, 2Q:4M) 安装完成，将现金放入“设备价值” 生产线不允许相互买卖 生产线折旧：按年