XX豪庭销售诊断后期营销策略.pptVIP

9月活动主题 教师节特购月，细节另附 * 第六十页，共七十页。 10月活动主题——国庆七日“国际狂欢美食节” 10-1-7黄金周：10.1加推新房号，小型开盘 郁金香花展、锐舞表演、各色美食 10.7日前期成交客户大抽奖 第二周：10月16日麦当劳/肯德基节 第三周：10月23意大利披萨节 第四周：10月30日当月成交幸运抽奖 10月活动 * 第六十一页，共七十页。 11月活动主题——“瓷都精英羽毛球擂台赛” 每周五、周六晚上“社区露天电影”经典播放 周日结合团购举办常规“吃、喝、玩”活动 月底周日为颁奖仪式及抽奖活动 ??????????????????????????????????????????????????????????? * 第六十二页，共七十页。 12月活动主题 公务员专场，细节另附 * 第六十三页，共七十页。 第三章：3-5月营销 * 第六十四页，共七十页。 一、主推房源 主推二房共42套房源(128套中46套二房，已销4套)，通过二 房聚集现场人气，进而拉动三房销售。 * 第六十五页，共七十页。 二、营销主题 1、告别房奴，首付1万做瓷都中心的主人 2、全额首付客户可免费参加五一香港游（证照费自理） 相应主题延展： 首付1万告别房奴，不用5万，不用10万，超轻松置业，全市前所未有 首付1万实现梦想，不是城市边缘，不是配套缺乏，而是坐拥全市核心地段成就人生辉煌 首付1万一步到位，不是品质打折，不是普通房子，而是罕有的港式高品质生活唾手可得 。。。 * 第六十六页，共七十页。 媒体更换 市内外寻找 竞争客户拦截 报纸、网络、电视 市内户外广告 外展场 重点位置户外 项目周围包装 形象推广+主题发布 首付1万的促销信息 吸引乐平人群、客户组织 首付1万的促销信息 品质卖点营造卖场气氛 媒介选择 传播内容 × * 第六十七页，共七十页。 其它细则： 优惠额度名细及折算 二房首付款余额由开发商与购房者签订协议，三年六期免息等额偿清； 全额付清首付的客户如不参加旅游，可减现金8000元（二、三房均可） 全额付清首付的客户如参加旅游，家庭人员不限，但最多只承担8000元，剩余自理（二、三房均可） 一次性付款享受97折，按揭享受98折（二、三房均可） 老业主推荐 新业主，老业主享受2888元现金免税回馈 原则上三房不享受此首付，如有特殊要求，至少二---三万 说明，以二房总价二十五万为例，整体优惠没有超过底限95折，三房总价高，优惠比例更小， 能维护品牌的抗跌性和一致性。 * 第六十八页，共七十页。 汇报结束 谢谢！ * 第六十九页，共七十页。 内容总结 景德镇港逸豪庭销售诊断、后期营销策略。2009-2-18。多层90％，小高层35％。07．12．28。生活配套、教育医疗设施较完善，教育文化氛围重。3、使用节能建材，打造节能小区的卖点。自身配套没有，日后支持小区配套成为问题。1、楼盘周边交通状况一般，周边形象一般。区域内部形成产业，以产业支撑为核心推动力。未来竞争更加激烈——待上市量大。尚东国际——以大盘品质为突破点销售不成功。港式设计 领先瓷都的蝶形立面。推广的重点是强化美誉度，在知名度方面充分借势即可——必须考虑成本。注：数据主要来源——港逸豪庭客户调查。第二步：“将活动进行到底”——体验港逸，感受产品、感受优质生活。扩展人气——钱花在客户可感知位置。69 第七十页，共七十页。 从产品供应看，本项目户型定位与瓷都市场基本吻合——港逸豪庭与景市现有户型对比分析 类别 供应套数 供应比 销售比 港逸豪庭户型供应 1房 800 4.4% 22.9% 0 2房 4300 23.7% 39.6% 3房1卫 4000 22.0% 39.4% 3房2卫 6200 34.3% 35.9% 4房 1800 9.9% 41.5% 4房以上 1000 5.7% 29.2% 0 1、瓷都市场2房、3房1卫、3房2卫为主要户型。 2、港逸豪庭主力户型为2房和3房，属均衡性户型定位 结论：本项目主力户型定位与设计相对较合理 * 第二十八页，共七十页。 城市供应量 自身定位有问题？ 产品定位问题？ 性价比问题？ 产品结论及建议 形象定位检讨 形象微调 不调价格充实性能 策略定位 新性价比体系 瓷都市场分析结果：顺应大势、迅速降价出货 减少大规模投入降低风险 自身执行有问题？ 上门量少？ 成单率少？ 客户渠道问题 宣传渠道问题 不降价，调首付 吸引客户手段 逼定支持系统 执行体系 * 第二十九页，共七十页。 尚东国际——以大盘品质为突破点销售不成功 庭港逸豪 尚东国际 稀缺性