3.3公开课教案教学设计课件资料.pptxVIP

项目三 勤学合作做外联勤学合作做外联合作共赢说洽谈优化策略促营销任务三 优化策略促营销智慧之门 2021年，江西某旅行社为配合中国共产党成立100周年专门设计了一套“革命传统教育研学游”主题产品，组织在校学生到革命老区参加主题教育研学旅游。该社首先派出外联人员到革命老区井冈山八角楼革命旧址进行实地考察，掌握当地的主要景点、参观路线、接待设施和接待水平。外联人员认真落实相关环节，与当地接待部门接洽，以较低的价格与餐饮、住宿、交通、景区等部门达成合作协议。研学套餐开发成功后，该社从2021年1月至3月在小范围内进行试销，效果不错。 怎样才能设计出主题明确、内容新颖，既能引导消费，又能创造商机的旅游产品呢？任务三 优化策略促营销 旅行社营销组合是指旅行社根据已选定的旅游目标市场的需求，采用系统方法把可控制的多种旅游营销策略进行最佳组合，使他们相互协调、配合、综合性地发挥作用，以满足旅游目标市场的需求，实现旅行社的营销目标。 4P促销策略价格策略产品策略销售渠道任务三 优化策略促营销一 、产品策略（一）旅行社产品的形态 产品策略 （二）旅行社产品的开发原则 （三）旅行社产品的设计要点任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 1.包价旅游 包价旅游是指旅游者在旅游活动开始前即将全部或部分旅游费用预付给旅行社，由旅行社根据同旅游者签订的旅游合同，相应地为旅游者安排旅游过程中的食、住、行、游、购、娱等活动。包价旅游包括团体包价旅游和散客包价旅游。就旅游者而言，参加包价旅游可以获得较优惠的价格。产品形态任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 2.半包价旅游 半包价旅游是与全包价旅游相比较而存在的一种产品形态，它是指在全包价旅游费用的基础上扣除午、晚餐费用而由旅游者自行选择现付午、晚餐的包价形式。旅行社设计半包价旅游的目的在于降低产品的直观价格，提高产品的竞争能力，同时也为了更好地满足旅游者在用餐方面的不同要求。产品形态任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 3.小包价旅游 小包价旅游团又称可选择性旅游，每批旅游者一般在10人一下，它一般由非选择部分和可选择部分构成。对于旅游者而言，小包价旅游的优点主要表现在经济实惠、明码标价、手续简便和机动灵活四个方面。产品形态任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 4.零包价旅游 零包价旅游是一种独特的旅游活动形式，多见于旅游发达国家。参加这种旅游的旅游者必须随团前往和离开旅游目的地，而在旅游目的地的全部活动均由旅游者自行安排。参加这种零包价旅游的旅游者可以享受团体机票的价格优惠，并可由旅行社统一代办旅游签证。产品形态任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 5.组合旅游产品形态 组合旅游是指旅游者分别从不同的地方来到旅游目的地，然后由当地事先确定旅游组织活动的一种旅游产品形式。任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （一）旅行社产品的形态 6.单项服务 单项服务是旅行社更具旅游者具体要求提供的各种非综合性的有偿服务。常规性的旅游服务项目主要有：导游服务、交通集散地接送、代客联系参观游览项目、代办签证、代办旅游保险等。产品形态任务三 优化策略促营销一、产品策略 （二）旅行社产品的开发原则 1.市场原则 2.经济原则开发原则 3.线路优化原则 4.内容丰富原则任务三 优化策略促营销一 、产品策略 （三）旅行社产品的设计要点 1.确定产品主题及旅游目的地 2.确定活动日程安排设计要点3.落实各接待环节 4.安排娱乐及购物活动5.核算成本并科学报价任务三 优化策略促营销二、价格策略 旅行社产品的价格是旅游者参加旅行社组织的旅游活动或委托旅行社为其提供某项服务所需的费用综合。产品的定价方法产品的定价策略产品的定价依据任务三 优化策略促营销二、价格策略 （一）旅行社产品的定价依据 1.产品的成本 2.市场同类产品的价格定价依据3.旅游者的购买能力 4.旅游者对产品价值的认识任务三 优化策略促营销二、价格策略 （二）旅行社产品的定价方法 合理的旅行社产品价格受三方面因素的影响：一是由旅行社产品成本确定的最低价格；二是旅游者购买承受能力所确定的最高价格；三是由旅行社目标市场确定的同类产品的价格。 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法任务三 优化策略促营销二、价格策略 （二）旅行社产品的定价方法 1.成本导向定价法定价方法 成本导向定价法又分为成本加成定价法和目标利润定价法。成本加成定价法就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）。任务三 优化策略促营销二、价格策略 （二）旅行社产品的定价方法 2.需求导向定价法 需求