商务谈判讨价还价-完整版PPT课件.ppt

模块四:商务谈判磋商 单元一：商务谈判报价策略与技巧 1 单元二：商务谈判讨价还价策略与技巧 2 单元三：商务谈判僵局策略与技巧 3 本模块主要内容 单元二　商务谈判讨价策略与技巧 学习目标 讨价涵义及技巧 还价涵义及技巧 情景导入 小许去旅游区玩，到街头画家哪儿画像，要花多少钱小许不知道。小许问画家多少钱画一幅自画像？画家说“15￥” 小许听了后没什么表示；画家接着说：“15￥是黑白的，彩色 的20￥。”小许还是没反应。画家笑着说道“如果带框的话， 要30￥，小许坐下来让画家画了一幅自画像” 小许游玩后晚上回到宾馆后，发现另一位团友也画了一张自画像看起来比自已画的自画像好，问团友花了多少钱，团友说15￥啊，小许详细询问了一下竞发现是同一个画家画的，接着小许又详细的盘问了团友画像的过程后感觉到很郁闷。 演示动画 单元一　商务谈判报价策略与技巧 原来团友向画家询问画一张自画像的价格时，画家同样说“15￥一幅”；团友一听画家报15￥一幅，立刻大声说“画的这么烂还比别人贵”，为留住客人画家连忙退让并说“彩色的15￥”，团友一听接着大场挑刺，画家急忙退让并说“15￥连框给他画一张自画像”。 问题：在相同地方，画一样的自画像，为什么两人的价格如此不同？ 学习目标 1.理解讨价的涵义 2.把握讨价的方式和次数 3.掌握讨价的策略与技巧 4.掌握还价的涵义 5.把握还价起点、方式